Грек Пётр, Про бизнес, маркетинг и ABC анализ💵💶💷

⚔️ MINMAX PRO: Почему 2F-ABCD Грека бьёт классич5ский ABC-XYZ? 😆 👊 Сегодня — разбор двух методологий в режиме Устаревшая классика VS Современный прагматизм. Старая школа: ABC-XYZ Классика. Делим товары по оборачиваемости (ABC) и стабильности спроса (XYZ). Получаем 9 ячеек: от звезд AX до мёртвого груза CZ. ❌ Проблема: Он слеп к прибыли! Товар может быть «A» по продажам, но «Z» по марже. Вы вкладываете ресурсы в то, что громко шумит, но мало платит. Это анализ для кладовщика🤦😭, а не для владельца. Новая школа: Двухфакторный ABCD по Греку (МинМаксПро)👆 Здесь два равновесных фактора: A. Оборачиваемость/Спрос — как быстро улетает. B. Маржинальность/Прибыль — сколько приносит чистыми. Получаем 4 стратегических квадранта: 🟢 A (ВЫСОКИЙ спрос, ВЫСОКАЯ маржа) — «ЗВЕЗДЫ» Ваша основа. …

Русский бизнес — это когда сердце важнее плана ❤️ У нас в стране так заведено: сначала доверие, потом договор. Сначала «я тебя знаю», потом «давай работать». И мы умеем чувствовать. Друг друга, клиентов, ситуацию. Но часто забываем чувствовать свой бизнес. Собрались однажды за столом. Собственник, его зам, главбух, менеджер по закупкам. Говорят, пьют чай. Вроде тепло, по-человечески. А потом спрашиваю: — А сколько вы теряете на том, что товара нет в нужный момент? Тишина. — А сколько денег лежит в товарах, которые не продаются? Опять тишина. Они не знали. Потому что не считали. Потому что привыкли чувствовать, а не измерять. Но бизнес — это тоже люди. И у людей есть деньги. И когда деньги уходят в песок, люди расстраиваются. И команда начинает трещать по швам. Не потому что кто-то п…

Для чего отчет нужен и как им пользоваться? 🤔 Отчет позволяет оценить упущенную (недополученную) прибыль, опираясь на количество дней наличия/отсутствия каждой позиции на каждом складе. «Управленческий» метод, где СДО и СДР считаются только по дням наличия, дает более информативную базу для оценки потерь, чем «Классический» (по всем календарным дням без учета наличия). Сравнив результаты двух методов, можно увидеть масштаб расхождений и выбрать корректный подход к управлению. Отчет показывает, насколько больше были бы продажи и валовая прибыль при обеспечении наличия ключевых товаров (прежде всего групп А и B) на протяжении всего периода. На основе моего 20-летнего опыта управления запасами в разных отраслях, показатель недополученной прибыли — основной,…