Мы нашли 15 миллионов, которые компания теряла, даже не замечая 🕵️♂️💸
Мы нашли 15 миллионов, которые компания теряла, даже не замечая 🕵️♂️💸 Заходим в компанию. Ассортимент — 4400 позиций. Вроде всё продаётся, что-то даже летает ✈️. Но прибыль не растёт. Собственник чешет затылок: «Ну рынок такой, конкуренция, кризис…» 🤷♂️ Загружаем данные в MinMaxPro. Через 10 минут понимаем: проблема не в рынке. Проблема — на складе. 📦 4400 товаров. 300 кормят бизнес. Остальные — просто есть 🍽️ Открываем отчёт и видим: Всего 7% ассортимента приносят 86% всей прибыли. Это 303 позиции. Всё остальное — довесок. При этом именно эти 303 позиции постоянно заканчиваются. Товара нет — продажи уходят к конкурентам. По ним мы насчитали почти 10 миллионов упущенной прибыли. За один период. 😱 А теперь смотрим на остальных: · 35% ассортимента — дают копейки 🪙. Оборачиваются почти 50 дней. Деньги лежат на полке и не работают. · 53% ассортимента — работают в убыток 📉. Отрицательная наценка. Занимают 28% склада и оборачиваются 255 дней. Это почти 9 месяцев. Товар купили, он лежит, и только через год вы продаёте его с минусом. Потери там, где вы не ищете 🎯 Больше всего денег компания теряла не на убыточных D. Там и так всё понятно. Главные потери — в группе А. Там, где товар разлетается как пирожки 🥧. Его просто не успевают завозить. А если его нет — покупатель уходит к соседу 🚶♂️ Общая недополученная прибыль по всем группам — 14,7 миллиона рублей. Это деньги, которые компания могла бы заработать, если бы товары не заканчивались и убыточные позиции не занимали место. Что сделали за один день ⚡ 1. Остановили закупки группы D. Всё, что приносит минус — больше не заказывать. Распродать остатки по любой цене — освободить 36 млн замороженных денег. 2. Увеличили страховые запасы по группе А в 1,5 раза. Чтобы ходовой товар не заканчивался. Деньги окупаются за счёт дополнительных продаж. 3. Группу С — на пересмотр. Всё, что не продаётся 3 месяца, — на распродажу 🏷️ Итог через 3 месяца 📈 Компания освободила деньги, перераспределила закупки и перестала терять продажи на ходовых позициях. Прибыль выросла на 12 миллионов рублей. Без новых клиентов, рекламы и изменения цен. Только за счёт того, что на складе начали держать то, что реально продаётся, и перестали закупать то, что приносит минус. 💰 Почему я это рассказываю 🗣️ 90% компаний, с которыми мы работаем, имеют такую же картину. Собственники удивляются: «Продажи растут!» А прибыль — нет. Продажи — это не прибыль. Если вы не знаете, какие 7% ассортимента кормят бизнес, а 53% — его убивают, вы играете в лотерею. Только вместо фишек — деньги. А вместо казино — ваш склад. 🎰 В MinMaxPro мы делаем такие разборы за один день. Хотите посмотреть свой ассортимент? Напишите «Разбор» в комментариях или в личку. 👇😊