💸 ПОЧЕМУ ROI ВАЖНЕЕ ВЫРУЧКИ
💸 ПОЧЕМУ ROI ВАЖНЕЕ ВЫРУЧКИ 🤔 Начинающие предприниматели часто хвастаются: «У меня выручка вон какая!». А я смотрю и думаю: «Дружище, а прибыль-то где?». 🤷♂️ Выручка — это как размер штанги в спортзале. Впечатляет, но если ты её не поднял, толку ноль. 🏋️ Для собственника важнее ROI — возврат на вложенный капитал. Он показывает, сколько прибыли вы получаете на каждый вложенный рубль. 💰 Если ROI по позиции ниже ставки по депозиту — значит, ваши деньги работают хуже, чем просто лежали бы в банке. Обидно, да? 😅 🎯 Целевой ROI по валовой прибыли по ходовым товарам (группа A) в успешных компаниях — не менее 50 % годовых, а лучше 100 %. Если ниже 20 % — пора бить тревогу. 🚨 И понятно почему: после вычитания всех издержек дай бог получить ROI по чистой прибыли на уровне 5–10 % годовых. Вот такая суровая арифметика. 🧮 📊 Общий ROI по валовой прибыли по ассортименту держим минимум на уровне 75 % ± 5 %. Тогда хватит и на развитие, и на дивиденды. 🍰 По моему опыту, ROI по валовой и по чистой прибыли разнятся почти в 10 раз. Но это даже удобно: посчитать по валовой проще и быстрее — прикинул, разделил на 10 и примерно понял, что вас ждёт. 💵 Помогает в этом ABCD-анализ: 📈 на группы A и B цену поднимаем в «зоне безразличия» и активно продвигаем; 📉 на C и D — снижаем и активно распродаём. 🤖 И тут система не только подсказывает, где поднять: она честно говорит, на что цену пора понизить. Иногда — сразу на 10–20 %! Как правило, это всё та же группа D: залежавшийся товар, который только тянет деньги из оборота. 📦 Лучше продать его с меньшей наценкой, чем держать мёртвым грузом на складе. Оборот по гр.C и D важнее гордости. 😄 ✈️ По сути, это как динамическое ценообразование в авиабилетах: цена меняется под спрос, чтобы выжать максимум прибыли и не потерять в выпуске. 💬 А какой показатель вы считаете главным для своего бизнеса? Пишите в комментариях! #ROI #прибыль #финансы #бизнес