Как создать ценность продукта и не бояться называть цену? — 28 апреля 2026 г. в 14:18:12.889
Как создать ценность продукта и не бояться называть цену? Итак, как не бояться называть свою цену с опасением нарваться на "что-то у вас дорого". Во-первых, нужно помнить, что не каждый лид обязательно станет покупателем. И держать в голове хорошую поговорку "На всяк товар найдется свой купец". Это к вопросу, если он у тебя таки не купит. Во-вторых, а как в целом создать ценность вашего предложения? Давайте по порядку. 1. Перед оглашением цены проговорите комплектность вашей услуги, какие этапы работ в нее входят. Чем более детальной будет декомпозиция, тем лучше для вас. 2. Если говорят, что у тех-то и тех-то дешевле? Тогда можно спросить, а знает ли ваш потенциальный Клиент, что именно входит в стоимость? Скорее всего, нет. Он знает одно - у вас таргет 20 тысяч, у Тани 10. А что конкретно входит в пакет у Тани, не знает. И тут самое время на сцену выйти п.1 - и во всей красе расписать, что в вашем пакете есть то-то и то-то, а еще вот это и это. И поэтому оно столько стоит. Это, кстати, может являться предпосылкой к п.3, когда Клиент начнет торговаться. Либо вы первым можете ему это предложить. 3. Если вам это дорого, то я готов снизить стоимость за счет... Тут вы указываете, исключив какие работы, вы можете снизить ценник. И тут Клиенту решать: или брать усеченный продукт или согласиться на полную комплектацию и стоимость.