Ты вроде бы всё понимаешь. Надо написать потенциальным Клиентам, предложить партнёрство... — 11 августа 2026 г. в 08:41:17.208
Ты вроде бы всё понимаешь. Надо написать потенциальным Клиентам, предложить партнёрство, позвонить старому заказчику, сходить на мероприятие, попросить рекомендацию. Даже текст уже написал. Но внезапно выясняется, что сегодня жизненно необходимо поменять аватарку в сообществе. Потом чуть-чуть допилить сайт. Потом посмотреть вебинар "Как продавать без продаж". А вечером ты уже устал, поэтому поиск Клиентов торжественно переносится на завтра. Знакомо? :) Я раньше думал, что человек просто ленится. Но за годы работы с предпринимателями и специалистами, а особенно во время первого потока наставничества по поиску Клиентов, много раз видел совсем другую картину. Человек прекрасно знает, что ему нужно сделать. Иногда мы уже вместе составили план, выбрали конкретный способ, написали сообщение и даже нашли людей, которым его можно отправить. Остаётся нажать кнопку "Отправить". И вот тут начинается магия. Потому что пока ты редактируешь сайт, тебе никто не откажет. Пока выбираешь фотографию для нового поста, никто не скажет: "Спасибо, нам неинтересно". Пока смотришь очередной обучающий ролик, ты вообще прекрасный специалист с огромным потенциалом. А когда написал живому человеку - начинается реальность. Он может промолчать. Может ответить "дорого". Может выбрать другого. Может вообще написать что-нибудь неприятное. И вот этого мы часто боимся гораздо сильнее, чем готовы себе признаться. Особенно если ты хороший специалист и привык, что тебя хвалят за работу. Когда Клиент уже пришёл, ты умеешь сделать красиво, качественно и в срок. А тут вдруг надо самому выйти на рынок и услышать десять "нет", прежде чем появится одно "да". Неприятная игра. Поэтому мозг очень быстро находит занятие побезопаснее. "Давай сначала ещё портфолио обновим. Вот когда оно будет идеально, тогда точно начнём искать Клиентов". Через неделю оказывается, что надо ещё переписать описание услуг. Потом сделать новый лид-магнит. Потом купить микрофон. Без нового микрофона, как известно, Клиенты вообще не находятся :) А потом проходит месяц, Клиентов всё так же мало, и человек говорит: "Все способы пробовал. Ничего не работает". Хотя если честно посмотреть на ситуацию, он почти ничего и не пробовал. Он в основном готовился пробовать. И вот это, на мой взгляд, одна из самых неприятных ловушек в поиске Клиентов. Ты можешь годами думать, что тебе не хватает знаний, упаковки, кейсов или ещё какого-то волшебного элемента. Хотя иногда тебе просто страшно получить отказ. И это совершенно нормальный страх. Отказы мало кому доставляют удовольствие. Но есть одна важная мысль: отказ потенциального Клиента вообще ничего не говорит о твоей ценности как специалиста. Он означает только одно - конкретно этот человек конкретно сейчас не купил твоё предложение. Всё. Поэтому иногда лучший способ начать искать Клиентов - не изучить ещё десять способов лидогенерации, а просто сделать одно действие, которое ты уже неделю откладываешь. Написать письмо. Позвонить. Предложить партнёрство. Напомнить о себе старому Клиенту. Кстати, признавайтесь. Что вы чаще всего начинаете срочно делать, когда понимаете, что пора бы уже заняться поиском новых Клиентов? :)