Российский HRTech продолжает замедляться
Российский HRTech продолжает замедляться Резюме статьи Форбс Российский HRTech растет, но все больше похож на зрелый рынок, чем на быстрорастущий технологический сегмент. В 2025 году рынок превысил 42 млрд ₽, прибавив 12% за год. На 2026 год прогноз — всего +7,5%, до 45,2 млрд ₽. Для сравнения: среднегодовой темп роста HRTech после 2021 года — 19%, тогда как весь российский рынок ПО растет примерно на 25%. То есть рынок продолжает расти, но скорость роста последовательно снижается. И проблема уже не в отсутствии продуктов. На рынке более 200 специализированных IT-продуктов и более 180 игроков. При этом единого HRTech-решения, закрывающего весь комплекс HR-процессов крупного бизнеса, по-прежнему нет. Главное ограничение — деньги. За почти 10 лет целевые гранты и венчурные инвестиции в HRTech составили всего 3,6 млрд ₽. А в 2025 году средний объем одной венчурной сделки упал до рекордно низких 13 млн ₽. Отсюда и экономика рынка: — только 5% HRTech-решений приближаются к выручке 1 млрд ₽ в год; — 50% игроков зарабатывают меньше 55 млн ₽ в год; — у 25% выручка меньше 5 млн ₽; — выход на стабильную выручку обычно занимает более 5 лет. И при этом от 15% до 36% решений в разные годы фиксируют падение продаж. А что с ИИ? Здесь цифры особенно показательные. Более 55% HRTech-продуктов уже заявляют о встроенных ИИ-алгоритмах. Но собственно ИИ-продукты — пока только до 10% рынка. Их совокупная выручка составляет всего 0,5% общего объема HRTech. Причем 70% ИИ-продуктов зарабатывают от 0 до 5 млн ₽ в год. То есть ИИ уже практически везде в презентациях, но пока почти нигде — в деньгах. При этом меняется сам спрос. В 2025–2026 годах компании дольше принимали решения по HRTech-проектам, часть проектов переносилась. Спрос смещается в сторону коротких проектов с фиксированным бюджетом и понятным экономическим эффектом. И это, пожалуй, главный тренд. Бизнесу уже недостаточно сказать: «У нас есть AI». Он хочет знать: сколько это сэкономит, что автоматизирует, как быстро запустится и когда окупится. Поэтому российский HRTech входит не просто в стадию замедления, а в стадию отбора. Слабые и нишевые решения будут исчезать или поглощаться. Крупные игроки будут собирать экосистемы, а ИИ постепенно станет не отдельным продуктом, а технологическим слоем поверх HR-инфраструктуры. Рынок растет. Но теперь вопрос уже не «кто быстрее вырастет?», а «кто вообще сможет выжить на 7,5% роста?». Мы в телеге | Наш канал в VK