#кейс — 13 мая 2026 г. в 08:08:01.647
#кейс CEO для fashion-ритейла в условиях турбулентности рынка К нам обратилась компания из сегмента fashion retail с задачей найти генерального директора. Бизнес клиента находился в фазе активного роста, но вот рынок — в состоянии нестабильности: снижение покупательской активности, ускоренный уход в онлайн, давление на маржинальность. Требовался не операционный управляющий, а лидер, способный перестроить модель и обеспечить масштабирование. Мы начали не с кандидатов, а с рынка. Провели анализ fashion-ритейла и смежных сегментов, выделили компании с наибольшей динамикой роста и устойчивостью в условиях неопределенности. Фокус сместили с «опыта в индустрии» на доказанную способность к кратному росту и управлению омниканальными моделями. Параллельно оценивали контекст: акционера, амбиции бизнеса, готовность к трансформации — без этого привлечение сильного CEO не работает. Основная сложность была в доступе. Лучшие CEO сейчас удерживаются компаниями любой ценой, их нужно мотивировать интересными амбициозными задачами, личностью собственника. Мы шли через прямой контакт, упаковывая не вакансию, а управленческий вызов: масштаб, влияние, степень свободы в принятии решений. Сработало три фактора. Во-первых, точная сегментация: мы искали не «лучших в целом», а тех, кто уже рос в похожих ограничениях. Во-вторых, корректная калибровка ожиданий собственника — от «звезды с рынка» к управленцу, способному работать в конкретной бизнес-модели. В-третьих, позиционирование роли как проекта трансформации, а не поддержания статуса-кво. В результате мы сформировали лонг-лист кандидатов с релевантным масштабом (управление бизнесами с оборотом 50–80+ млрд рублей), опытом кратного роста в fashion и multi-brand сегментах и практикой построения омниканальных продаж. Это управленцы, которые умеют работать в условиях падающего спроса и при этом усиливать позиции бренда. Проекты такого уровня редко про «найти человека». Это про точное совпадение стратегии бизнеса и управленческого профиля. Без этого рынок кандидатов остаётся закрытым. Подбор топ-руководителей