02. Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix) — 14 апреля 2026 г. в 13:13:01.024
02. Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix) Рано или поздно любая компания упирается в «стекло». Текущие инструменты перестают давать привычный прирост, и в кабинетах начинает звучать опасное слово «экспансия». Менеджмент рисует красивые презентации о захвате новых рынков или запуске инновационных продуктов, которые якобы перевернут индустрию. Но на практике эти амбиции часто превращаются в распыление ресурсов и потерю фокуса. Это и есть главная «боль» отсутствия стратегии: когда желание расти есть, а понимания рисков и последовательности действий — нет. Для наведения порядка в этом хаосе мы используем классический инструмент — Матрицу Ансоффа. ### Классика в разрезе 2х2 Игорь Ансофф предложил систему координат, где по одной оси расположены Рынки, а по другой — Продукты. Это поле боя, разделенное на четыре зоны риска: * Проникновение на рынок (Старый продукт + Старый рынок). Стратегия «вгрызания» в текущую почву. Мы делаем текущие операции интенсивнее, работая с теми, кто нас уже знает. Почти всегда здесь скрыты «быстрые победы». Например, если вы работаете только с третью списка Forbes 200, почему вы еще не добежали до остальных с тем же продуктом? * Развитие рынка (Старый продукт + Новый рынок). Экспансия в новые географии или сегменты. Один из рисков здесь, например — регуляторные барьеры. Наш клиент, производитель счетчиков воды, столкнулся с тем, что экспорт — это не просто логистика, а сложнейшая сертификация и столкновение с мощными глобальными игроками. * Развитие продукта (Новый продукт + Старый рынок). Предложение новых решений лояльной аудитории. В истории Support Partners таким шагом стал переход от хедхантинга к обучению и стратегическим сессиям. Это работает, но требует времени на перестройку репутации: клиентам нужно привыкнуть, что вы теперь эксперты и в другой нише. * Диверсификация (Новый продукт + Новый рынок). Территория максимального риска, сопоставимая с венчурными инвестициями. На одной из сессий агрохолдинг всерьез обсуждал запуск косметики из отходов зерна. Анализ показал: придется конкурировать с гигантами уровня L'Oreal на рынке с падающей маржой. Проект вовремя «припарковали», сохранив ресурсы. --- ### В чем сила и слабость фрейма? Главный плюс матрицы — она работает как трезвый аудит амбиций. Инструмент наглядно показывает, что каждый шаг в сторону от текущей зоны комфорта кратно увеличивает неопределенность. Он заставляет команду честно признаться, есть ли у них компетенции для победы в новом квадрате. Однако у матрицы есть и «слепые зоны». Она смотрит на бизнес изнутри, игнорируя динамику конкурентов и технологические сдвиги, которые могут обесценить ваш старый продукт быстрее, чем вы успеете его масштабировать. Кроме того, она не учитывает стоимость ресурсов — вы можете выбрать верный вектор, на который у компании просто не хватит финансового «топлива». --- ### Личное мнение Константина Борисова Почему мы так часто стремимся убежать в новые ниши, не доделав работу дома? В России огромные просторы исторически приучили нас к экстенсивному росту: получили небольшую урожайность на одном участке, успокоились и пошли пахать следующий — земли-то много. А, например, то же немецкое же сельское хозяйство строилось иначе: земли мало, расширяться некуда, поэтому нужно вгрызаться в каждый сантиметр, доводя эффективность до совершенства. Для большинства наших компаний сегодня главный вызов — научиться этому «немецкому» подходу. Почти всегда в квадрате «Старый рынок + Старый продукт» скрыто колоссальное количество неэффективности: слабые продажи, недожатые текущие клиенты, огрехи в качестве. В кризисные времена спасение осажденной крепости находится внутри самой крепости. Я рекомендую обсуждать «новые продукты и рынки» как венчурные гипотезы — пробовать, но не делать на них ставку всей жизни. Основной фокус должен быть направлен на интенсификацию того, что уже приносит деньги. Прежде чем искать новую землю, научитесь получать максимум с той, на которой уже стоите. 🟠 Заказать стратегическую сессию