#кейс — 29 июля 2026 г. в 05:08:56.467
#кейс Как мы закрыли позицию CFO, которого искали не среди финансистов, а среди будущих партнеров бизнеса Поиск финансового директора редко сводится к поиску сильного финансиста. Именно с такой задачей к нам обратился клиент — торгово производственная компания, находящаяся в стадии активного роста и цифровой трансформации. На первый взгляд запрос выглядел стандартно: управление финансами, P&L, cash flow, бюджетирование, казначейство, взаимодействие с банками и инвесторами, руководство бухгалтерией, внедрение ERP и ЭДО. Но уже на этапе диагностики стало понятно, что проблема гораздо глубже. Большинство кандидатов на рынке соответствовали роли сильного финансового контролёра: отлично выстраивали отчётность, контролировали бюджеты, управляли расходами и обеспечивали финансовую дисциплину. Однако бизнесу был нужен совершенно другой руководитель. Не тот, кто отвечает на вопрос «что произошло?», а тот, кто способен влиять на вопрос «что должно произойти дальше?». Мы разделили кандидатов не по должностям, а по уровню зрелости финансовой функции. • уровень 1 — бухгалтер; • уровень 2 — финансовый контролёр; • уровень 3 — архитектор финансовых процессов; • уровень 4 — бизнес-партнёр; • уровень 5 — финансовый стратег, который вместе с собственником отвечает за стоимость бизнеса. После анализа стало очевидно, что большинство претендентов находятся на уровнях 2–3. Они прекрасно управляют учётом, бюджетами и денежными потоками, но не принимают на себя ответственность за рост прибыли компании, развитие бизнеса и стратегические решения. Для клиента этого было недостаточно. Поэтому стратегия поиска была полностью перестроена. Мы оценивали не только профессиональные компетенции, но и способность кандидата: ✔ брать ответственность за P&L и чистую прибыль компании; ✔ принимать участие в разработке стратегии роста; ✔ работать с инвестициями и долговой нагрузкой; ✔ выстраивать отношения с банками и инвесторами; ✔ быть драйвером цифровой трансформации финансовой функции; ✔ выступать полноценным партнёром собственника, а не руководителем службы финансов. Именно такой подход позволил выйти за рамки классического поиска CFO и найти кандидата, который соответствовал не только требованиям вакансии, но и этапу развития бизнеса. Что в итоге получил клиент: • финансового директора стратегического уровня, а не руководителя бухгалтерии; • сильного партнёра для собственника при принятии управленческих решений; • лидера цифровой трансформации финансовой функции; • руководителя, ориентированного на рост прибыли и стоимости бизнеса, а не только на контроль расходов. Для нас же этот проект ещё раз подтвердил простую мысль: поиск CFO — это не поиск человека, который умеет считать деньги. Это поиск человека, который умеет делать бизнес дороже. Подбор топ-руководителей