#кейс — 7 августа 2026 г. в 11:14:01.603
#кейс Как перестать догадываться и точечно настроить мотивацию на производстве К нам обратился крупный производитель строительных материалов. Компания на момент запроса столкнулась с типовой для растущего производства проблемой: в ключевых подразделениях начался отток опытных инженеров, технологов и руководителей участков. При этом на собеседованиях уходящие сотрудники все чаще ссылались на более заманчивые финансовые условия у конкурентов. В условиях «разогретого» рынка труда интуитивные решения мало работают. Слепое повышение окладов «по кругу» привело бы к необоснованному раздуванию ФОТ и диспропорциям внутри команды. А отсутствие точных данных по реальным доходам отрасли не позволяло руководству понять: компания действительно платит ниже рынка или дело в неэффективной структуре выплат, где переменная часть не мотивирует на результат. Заказчику требовалась твердая система координат. И для этого наша команда практики «Бенчмаркинг» Support Partners провела исследование уровня и структуры дохода ключевых категорий сотрудников — от линейных руководителей производственных линий до узких технических специалистов. Мы сформировали референтную группу из прямых отраслевых конкурентов и смежных промышленных предприятий со схожим масштабом и технологическим циклом. Задействовав свою экспертную сеть и прямые контакты с носителями ролей, мы смогли собрать данные по реальному совокупному доходу — с учетом премий, надбавок и условий выполнения KPI. Наше исследование показало, что базовая фиксированная часть у большинства специалистов находилась строго «в рынке». Но вот структура переменной части и критерии премирования заметно уступали конкурентам — бонусы были сложно составными и слабо привязанными к личным результатам сотрудников. Как результат: вместо хаотичной индексации зарплат клиент получил надежную базу для точечных изменений. На основе бенчмарков компания скорректировала структуру мотивации: пересобрала KPI под прозрачные производственные показатели и перераспределила переменный фонд в пользу критически важных позиций. Что в свою очередь позволило клиенту зафиксировать ключевых экспертов на производстве, снизить риски ухода кадров к конкурентам и сделать систему оплаты труда понятной, эффективной и рыночно конкурентоспособной. Бенчмаркинг доходов — это актуальный инструмент защиты бизнеса от лишних расходов. Ведь он дает управленцам объективные цифры для диалога с командой, помогая платить за реальный результат и удерживать лучших без переплаты за весь штат. ↘️ Аналитика рынка и бенчмаркинг