😮 Создайте «архив потерянных сделок» и перезванивайте в субботу днём. — 7 июня 2026 г. в 18:11:46.252
😮 Создайте «архив потерянных сделок» и перезванивайте в субботу днём. Многие риэлторы работают с клиентом по принципу «сейчас или никогда»: если человек не купил или не сдал объект за неделю, о нём забывают. А вы не забывайте. Заведите простой список - в CRM или заметках - куда вносите тех, кто за последние 2–3 месяца: · посмотрел, но отказался («подумаю»); · долго торговался и не сошёлся в цене; · сказал «позвоните через месяц, я ещё не готов»; · выбрал другого агента, но без явного негатива. 🙋🏻♀️ Почему именно суббота днём? В будни все заняты работой, вечером - усталость. А в субботу, ближе к обеду, люди чаще сидят дома в расслабленном состоянии, листают телефон, думают о бытовых делах или планах на осень/зиму. У них меньше агрессии к звонкам, больше готовности к диалогу. Конкуренты в это время либо отдыхают, либо бегают по показам - вы будете единственным, кто проявил настойчивость и память. 👄 Что сказать? Не «вы еще не передумали?» (это давит). А примерно так: «Добрый день, это имя, мы с вами обсуждали квартиру на Лубянке в мае. У меня сейчас появился похожий вариант на 10% дешевле, но с такой же планировкой. Понимаю, что прошло время, но решил всё равно предложить - вдруг ваша ситуация изменилась. Если нет, просто скажите, и я отмечу, что Вас не беспокоить.» 3️⃣ Три вещи происходит одновременно: 1. Вы напоминаете о себе как о профессионале, который помнит клиентов. 2. Вы снимаете страх «меня сейчас опять будут впаривать» - фраза про отметку «не беспокоить» работает как зелёный свет. 3. У многих за пару месяцев действительно меняется ситуация: накопилась сумма, съехали жильцы, кончился найм, появилась ипотека. Но они стесняются или забывают вам перезванивать. 🤩 Результат: Из 20 таких «потерянных» клиентов хотя бы один-два скажут «да», а ещё четверо запомнят вас как вежливого и настойчивого без хамства - и порекомендуют знакомым. В профессии, где доверие продаётся дороже квадратных метров, это золото. ‼️ Идеальный риэлтор - не тот, кто быстрее всех закрывает сделку, а тот, кто возвращается туда, где остальные поставили крест. Суббота - лучший день для таких возвращений.