❓Клиент спрашивает: «А можно без страховки? Она же только увеличивает платёж» — 23 июля 2026 г. в 15:47:48.466
❓Клиент спрашивает: «А можно без страховки? Она же только увеличивает платёж» Один из самых частых вопросов на ипотечной сделке. Клиент уже посчитал квартиру, первоначальный взнос, ежемесячный платёж — и тут появляется ещё одна статья расходов: страхование. Реакция понятная: «Зачем платить дополнительно?» «Это навязанная услуга?» «Можно отказаться?» Задача риэлтора — не спорить с клиентом, а спокойно объяснить разницу. При ипотеке есть страхование залоговой недвижимости — оно нужно, потому что квартира находится в залоге у банка. А есть дополнительные виды страхования: • жизнь и здоровье заёмщика; • титульное страхование; • иногда — расширенные программы защиты. Они могут быть добровольными, но отказ от них часто влияет на условия кредита: например, банк может повысить ставку. Главная ошибка клиента Смотреть только на стоимость полиса. Например: «Страховка стоит дорого, я лучше откажусь». Но правильный вопрос звучит иначе: «Что выгоднее: оплатить страховку или получить повышенную ставку на весь срок кредита?» Иногда отказ от полиса кажется экономией только в моменте. А после пересчёта оказывается, что из-за повышенной ставки клиент переплачивает больше, чем стоила страховка. Что должен сделать риэлтор Перед сделкой важно не просто сказать: «Страховка нужна». Нужно показать клиенту расчёт: Платёж со страховкой. Платёж без страховки. Разницу в ставке. Переплату за год. Переплату за весь срок кредита. Условия продления полиса. Что именно покрывает страховка. Только после этого клиент принимает решение не на эмоциях, а на цифрах. Когда особенно важно не пропускать страхование • у клиента высокая ипотечная нагрузка; • в семье один основной источник дохода; • покупается вторичная квартира; • объект имеет сложную историю перехода прав; • клиент берёт кредит на длительный срок; • сделка проходит с минимальным финансовым запасом. 🔴 Страхование — это не просто «ещё один расход». Это инструмент, который нужно сравнивать с рисками, ставкой и полной стоимостью кредита. Сильный риэлтор не пугает клиента страховкой и не обещает, что «можно всё убрать». Он помогает понять: что обязательно, что добровольно, где реальная экономия, а где скрытая переплата. А ваши клиенты чаще воспринимают страховку как защиту или как лишний расход? #ВопросРиэлтора #ИДЕАЛДляРиэлторов