«Я сам продам свою квартиру. Зачем мне риэлтор?»
«Я сам продам свою квартиру. Зачем мне риэлтор?» Слышу это регулярно. И знаете что? Самостоятельно продать квартиру действительно можно. Вопрос в другом — какой ценой и за какое время? Расскажу, на чём собственники иногда теряют покупателей, даже не замечая этого. 🏠 1. «Моя квартира стоит именно столько!» Вы можете вложить в ремонт миллион, но покупатель не обязан оплачивать все ваши вложения. Он сравнивает вашу квартиру с другими и выбирает не ту, в которую больше вложили, а ту, которая выгоднее для него. 📞 2. «Звонят одни риэлторы, нормальных покупателей нет!» А вы уверены, что умеете отличать реального покупателя от человека, который просто собирает варианты? И знаете ли вы, какие вопросы задать, чтобы не тратить время на бесполезные показы? 🚪 3. «Пусть приходят и сами смотрят!» Покупатель пришёл, осмотрел квартиру и ушёл со словами: «Мы подумаем». Но что именно ему не понравилось? Цена? Планировка? Состояние? Или он просто не увидел преимуществ вашей квартиры? Если не получить обратную связь, следующий показ может закончиться точно так же. 📉 4. «Подожду ещё месяц, цену всегда успею снизить». А пока вы ждёте, покупатели изучают другие варианты. Объявление теряет новизну, а повторные снижения цены могут вызвать вопрос: «Почему квартиру так долго не могут продать?» И вот что важно понимать. Работа риэлтора — не просто разместить объявление и открыть дверь на просмотре.Важно правильно определить цену, выделить преимущества квартиры, найти подходящих покупателей и выстроить переговоры. Я не убеждаю каждого собственника обращаться к риэлтору. Я за то, чтобы квартира продавалась осознанно, а не по принципу «поставим цену и будем ждать». Собственники Благовещенска, ответьте честно: вы бы предпочли продать квартиру самостоятельно или делегировать продажу специалисту, если это поможет сэкономить ваше время и избежать ошибок? Напишите в комментариях. Интересно узнать ваше мнение 👇