Почему доверие стоит дороже, чем ваш продукт?
Почему доверие стоит дороже, чем ваш продукт? Существуют ложные установки, которые мешают нам продавать дорого и которые мешают нам вообще быть успешными в продажах – это постоянная борьба, называние отделов продаж «бойцами», «борцами», отправление на переговоры с закупщиком с фразой «иди побейся за скидки / наценку» И вот я хочу спросить: с кем вы биться собираетесь? Вы вдумайтесь, какие установки вы льёте в уши людям. Вы сами-то хотите, чтобы с вами бились? Вы, как покупатели, хотите, чтобы с вами бились? Нет! В продажах не надо победить, а важно, чтобы у вас купили, и вот запомните: люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают Задумайтесь над фразой «мне продали», какой она несёт оттенок? Негативный, «мне втюхали», «мне впарили». А когда человек говорит «Я купил» – он доволен и счастлив, потому что принял решение сам. Лучшие продавцы и предприниматели не говорят «я продаю» они говорят «у меня покупают». Они не задумываются, что сделать, чтобы продать – они задумываются, что сделать, чтобы у них купили. Поэтому сегодня нужно задуматься о таком термине, который называется «доверие». Ведь продажи – это не поединок, а долгосрочное сотрудничество. И о доверии мы поговорим в следующем посте, если актуально, ставьте 🔥