Почему гонка за конкурентами убивает ваш бизнес?
Почему гонка за конкурентами убивает ваш бизнес? Способ 2: Перестаньте быть лучшими, становитесь лучше Беда нашего общества – это постоянно пытаться кого-то догнать, победить конкурентов, быть номер один. И из каждого утюга это льётся, все бизнес-курсы, все блогеры твердят одно: победи конкурентов, будь номер один. Но проблема в том, что бизнес – это не футбол и не хоккей, в бизнесе нет чётких правил, когда закончится игра. И непонятно, какие вводные условия, поэтому вот эти игры в догонялки – они очень плохи, они убивают ваш бизнес медленно, но верно. Посмотрите на Samsung и Apple: если вы посмотрите рекламу компании Samsung за все годы, они постоянно пытаются быть лучше, чем Apple, и вот я уверен на тысячу процентов, что любой владелец Android знает, чем Android лучше Apple, сколько там мегапикселей, какие там батареи. А вы знаете, что ни один владелец Apple не знает ничего про телефон Android? Они просто не думают об этом, они не сравнивают себя с Samsung, они просто делают свой продукт лучше с каждым годом, и это не потому, что люди такие, это потому, что концепция компании такая: компания Apple не стремится кого-то сделать на рынке, они стремятся сделать самый крутой продукт, точка. Перестаньте быть лучшими, перестаньте быть номер один, не надо это всё – становитесь лучшей версией себя, и это очень интересный фактор, который помогает зарабатывать много. Когда я написал свою книгу «Кремлевская школа переговоров» она быстро стала популярной и получила премию Деловая книга года. На одной конференции один молодой человек взял микрофон и говорит: «Игорь, да я напишу книгу лучше, чем ваша», и я ему ответил: «Напиши хорошую книгу. Не надо писать книгу лучше, чем моя, напиши классную книгу!» Друзья. Не надо делать парикмахерскую лучше, чем у вашего коллеги в регионе, сделайте классную парикмахерскую, думайте о том, как сделать свой продукт классным, а не о том, как убить конкурента. Проблема демпинга в ценах, проблема в конкуренции ценовой – в вас, в том, что вы хотите быть круче, быстрее, мощнее, убить конкурентов, зачем? Конкурент снизил цену – да Бог с ним, пускай он разорится, идите вперёд, зачем вы играете в эти игры? Это убивает рынок просто напрочь, потому что мы не знаем их вводных / чем они живут / как они дышат Поэтому делайте классный продукт, и люди к вам придут, они будут вам платить, вас рекомендовать, цена будет иметь значение, но в меньшей степени. Я всегда говорю что мой основной конкурент – это я 10 лет назад, я сравниваю меня со мной вчера. И каждый раз, когда я готовлюсь к выступлению, каждый раз, когда я готовлюсь к корпоративному тренингу, каждый раз, когда я планирую что-то, я думаю об одном: Как быть лучше? Не лучшим, а лучше. Что я должен сделать для того, чтобы улучшить себя? И вот когда вы начинаете об этом думать, ваши покупатели начинают к вам приходить, они начинают вам платить, вас рекомендовать, потому что вы не тратите энергию на борьбу с конкурентами, вы вкладываете её в улучшение своего продукта, своего сервиса, себя как профессионала. Когда великого клоуна Юрия Никулина спросили, какая ваша роль в советском цирке, он ответил: «Я клоун номер два», его спросили: «А кто же номер один?» – «А их до хрена», ответил Юрий. Поэтому не стремитесь быть лучшим, стремитесь становиться лучше.