Почему одни продают дорого даже в кризис, а другие теряют клиентов одного за другим
Почему одни продают дорого даже в кризис, а другие теряют клиентов одного за другим Сегодня выигрывает не тот, кто лучше знает свой продукт, а тот, кто лучше умеет вести переговоры, и вот это касается абсолютно всех – продавцов, переговорщиков, руководителей, предпринимателей. Потому что мир изменился: высокая ключевая ставка, дорогие кредиты, снижение спроса, кадровый голод – рынок один и тот же для всех, экономика одна и та же, клиенты и партнёры одни и те же, но почему тогда одни продолжают зарабатывать и договариваться на своих условиях, а другие теряют и сделки, и переговорные позиции? Ответ прост, хотя многим неприятно его слышать: слабый и сильный переговорщик отличаются не количеством клиентов или сложностью сделок, а мышлением. ▫️Слабый переговорщик обвиняет рынок, обвиняет оппонента, ищет новые скрипты, ищет волшебную фразу, много давит и мало получает в итоге ▫️Сильный переговорщик думает иначе – он умеет вести переговоры, понимает оппонента, спокойно работает с отказами и тратит на это меньше усилий, чем первый тратит на оправдания и давление Вот что я заметил за все годы работы: вы живёте именно так, как умеете вести переговоры, и это касается не только продаж – это касается зарплаты, условий контрактов, отношений с партнёрами, всей вашей жизни, потому что переговоры – это универсальный навык, который определяет буквально всё, независимо от того, продаёте вы продукт, отстаиваете цену, договариваетесь о условиях сотрудничества или ведёте сложный разговор с партнёром. 🗓️ 30 июня приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «Охота на деньги: где искать клиентов, когда старые методы больше не работают» Разберём, почему оппонент возражает сильнее, чем раньше – будь то клиент, который говорит «дорого», или партнёр, который тянет с решением – и как за каждым возражением находить настоящий страх, а не спорить с ним. Покажу, почему пауза – самый сильный инструмент и в продажах, и в переговорах, и как ей пользоваться, не срываясь на уступки. И разберём ещё несколько принципов, которые работают одинаково и для тех, кто продаёт, и для тех, кто ведёт переговоры. Регистрируйтесь, чтобы получить доступ: https://mk.ryzov.ru/money_hunt?utm_source=max