💸 Как я меняла бедняцкое мышление и что из этого вышло — 19 марта 2026 г. в 12:30:44.618
💸 Как я меняла бедняцкое мышление и что из этого вышло Я продаю бухгалтерские услуги 20 лет и точно знаю, что цена имеет значение. Но в декабре, когда мы поднимали стоимость, неоднократно слышала от клиентов фразы в духе: «Нас даже как-то 🥺обижает, что вы спрашиваете, готовы ли мы платить». Рефлекснула, думаю — пора менять бедняцкое мышление. Хватит быть продавцом, который в магазине спрашивает: "Вы знаете, сколько это стоит?! " как бы подразумевая, что покупатель не выглядит как человек, который может столько заплатить. И тут вселенная подкидывает идеальный тест-драйв. Клиент: доходы космос, маржинальность высокая, 5 лет без просрочек оплат и вопросов по допам. Пишет: партнер ИП закидал нас вопросами по бухгалтерии и налогам. Сделайте так, чтоб он от нас отстал раз и навсегда. Мы все оплатим. Ну все, отрабатываю новое мышление!🫡 Когда объем работ по ИП стал понятен, менеджер робко предлагает согласовать бюджет. Я отказываюсь, ведь это будет как-то оскорбительно считать, что такой клиент не готов заплатить 40 тыщ, кроме того он очень занятой и не любит, когда его отвлекают. Делаем. Выставляем счет на 38 тысяч. В ответ сообщение. Краткое, но емкое. Суть: не охренели ли мы?🤬 Менеджеру пришлось разбираться. Т.е. я его подставила, конечно. Он теперь оправдывается, а я сижу и рефлексирую по новой. И вот вопрос, коллеги:Я чётко считала запрос: «Делайте что хотите, за сколько хотите, лишь бы он отвалил».А оказалось это было: «Проконсультируйте за 4 тыщи максимум, чтобы он отвалил». Что теперь — возвращаться к бедняцкому мышлению?😂 Делитесь опытом, а то я в растерянности 👇