✅ Клиент больше не покупает после презентации. Поэтому продавцов нужно тренировать иначе — 5 июня 2026 г. в 12:37:32.308
✅ Клиент больше не покупает после презентации. Поэтому продавцов нужно тренировать иначе В линейке Donskih Games уже есть тренажер Продавец | Seller. Он создавался для отработки классической логики продаж: установить контакт, выявить потребность, провести презентацию, отработать возражения, договориться по цене и завершить продажу. И этот инструмент до сих пор работает, когда компании нужно развивать у менеджеров коммуникативные навыки, экспертность в разговоре с клиентом, уверенность в презентации продукта и умение отвечать на возражения. Но сегодня в B2B появилась ♻ новая задача. Во многих отраслях уже недостаточно просто хорошо провести встречу и отправить коммерческое предложение. Клиент стал осторожнее. Решение принимает не один человек. Внутри сделки появляются собственник, финансист, технический эксперт, закупщик, пользователь, внутренний сторонник и внутренний скептик. Клиент сравнивает поставщиков, считает риски, защищает бюджет, согласует решение внутри компании и часто пропадает не потому, что "передумал", а потому что продавец не помог ему пройти внутреннюю логику принятия решения. Поэтому продавцу теперь нужно уметь не только хорошо говорить. Ему нужно уметь 🧠 думать сделкой. Так появилась идея нового тренажера ✨ Donskih Games — B2B | Большая Сделка. Это настольный тренажер для управления сложными B2B-продажами. Не про скрипты. Не про "дожим". Не про красивую презентацию. Про то, что на самом деле решает судьбу сложной сделки: — экспертная диагностика клиента; — карта влияния внутри компании клиента; — экономика сделки и цена бездействия; — коммерческое предложение, которое клиент может защитить внутри своей компании; — переговоры без слива маржи; — снижение рисков клиента; — план продвижения сделки; — работа с разными моделями поведения клиента. Если Продавец | Seller тренирует коммуникацию продавца, то B2B | Большая Сделка тренирует 🎯 коммерческое мышление команды. Потому что в сложной продаже важно не просто "пройти этапы воронки". Важно понять, почему сделка реально движется или стоит, кто влияет на решение, какой риск нужно снять, какую экономику показать и какой следующий шаг действительно продвигает клиента к решению. И здесь есть еще один важный уровень. Я вижу B2B | Большая Сделка не только как настольный тренажер для серии игровых сессий. В сильной корпоративной версии это может быть комплексное решение: во время работы с реальными кейсами компании мы не просто тренируем людей, а вытаскиваем из команды накопленный опыт, продуктовые фишки, аргументы, ответы на сложные возражения, логику работы с ЛПР, техническими специалистами, закупками и финансистами. Дальше этот опыт можно оцифровать: расшифровать игровые сессии, убрать лишнее, упаковать в базу знаний, речевые модули, шаблоны КП, карту типовых возражений и сценарии продвижения сложных сделок. На следующем шаге — развернуть на этой базе корпоративную AI-среду 🌱, где менеджер перед звонком, встречей или подготовкой КП может задать вопрос на естественном языке и получить ответ, основанный не на абстрактной теории продаж, а на реальной экспертизе своей компании. 📝 25 июня я проведу промоигру по новому тренажеру B2B | Большая Сделка. Приглашаю суровых производственников: собственников, руководителей и коммерческих директоров, которым важно не просто "подучить продавцов", а навести порядок в сложных сделках. Начало в 17:30, офис Консалтинговой группы Донских. Потому что в современном B2B выигрывает не тот, кто громче презентует. Выигрывает тот, кто лучше понимает клиента, его риски, экономику, внутреннюю политику и следующий шаг. А еще умеет превращать этот опыт в систему, которая работает не только у одного сильного продавца, а у всей команды. Читать также: Системные продажи в B2B и корпоративная AI-среда Ошибка РОПа, из-за которой менеджеры сопровождают сделки, но не ведут их #андрейдонских #донских_консалтинг #B2B_продажи #B2B_сделка