⚡️ РБК написал то, о чём боятся говорить маркетологи — 27 июня 2026 г. в 15:10:19.093
⚡️ РБК написал то, о чём боятся говорить маркетологи Вышла большая статья РБК про маркетинг в 2026 году. Среди трендов, инструментов и прогнозов затерялась одна фраза, которую я не могу не прокомментировать. Маркетолог не придумает за собственника, в чём суть бизнеса и почему он лучше конкурентов. Казалось бы, очевидно. Но именно эта очевидность разрушает десятки проектов в год. Я вижу это регулярно в своей практике. Собственник нанимает маркетолога, ставит задачу «сделайте нам продвижение». Маркетолог берётся, придумывает что-то, запускает. Через три месяца результатов нет, и начинается поиск виноватых - плохой подрядчик, не та площадка, неудачное время. Но настоящая причина обычно глубже. Никто так и не ответил на вопрос: а в чём вообще суть этого бизнеса для клиента? Чем он отличается от конкурентов не на словах, а в реальном опыте покупки? Это решение собственника. Не маркетолога, не дизайнера, не подрядчика по сайту. И вот что интересно - сайт в этой ситуации работает как честное зеркало. Когда позиционирование размыто в голове у владельца, сайт это воспроизводит один в один. Общие слова, невнятный заголовок, услуги которые «для всех». Никакой дизайнер не упакует то, чего нет. Именно поэтому я всегда начинаю работу не с прототипа и не с брифа на тексты. А с вопроса к собственнику: как вы сами объясняете ценность своего бизнеса, когда вас об этом спрашивают вживую? Ответ на этот вопрос и есть фундамент всего остального - сайта, продаж, позиционирования. ___ Сильный сайт не создаётся, он вытаскивается из головы владельца. Всё остальное - техника. —— Чтобы не потерять следующие посты и разборы — подпишитесь на канал. Здесь я пишу о том, как собственнику смотреть на сайт не как на услугу, а как на инструмент продаж: через продукт, позиционирование, решения и ответственность за результат.