Кейс: как выйти из сложной ситуации и сохранить деньги — 20 июля 2026 г. в 13:56:57.923
Кейс: как выйти из сложной ситуации и сохранить деньги Меня часто спрашивают, чем занимается ипотечный брокер. И каждый раз отвечаю: далеко не всегда моя работа - помочь купить квартиру в ипотеку. Иногда моя задача - помочь человеку грамотно выйти из сложной ситуации и сохранить его деньги. Именно такой была эта история… Клиентка приобрела квартиру у застройщика по предварительному договору купли-продажи с рассрочкой. На старте все выглядело логично: внесла первоначальный взнос - 2 млн рублей, а позже она планировала перейти на ипотеку. Но жизнь внесла свои коррективы. Самостоятельно она несколько раз подавала заявки на ипотеку, но получить одобрение не удалось. Тем временем приближался срок второго крупного платежа по рассрочке. Чтобы не нарушить условия договора и не потерять квартиру, пришлось занять 4 млн рублей. В этот момент стало понятно: нужно не ждать чуда, а искать оптимальное решение. Мы приняли решение продавать квартиру по переуступке прав. Казалось бы, ничего необычного. Но именно здесь начались сложности. Дом был сдан уже год назад, однако квартира не была принята по акту приема-передачи, а так же не подписан акт - пользования. Сознательно. Клиентка не оформляла приемку, чтобы не оплачивать коммунальные услуги до окончательного решения. Из-за этого организовать привычные показы было невозможно. Покупателям приходилось принимать решение практически без возможности увидеть квартиру своими глазами. Поэтому продажа заняла почти пять месяцев - с февраля по июль. За это время, кстати, клиентка успела рассказать, что таролог предсказала продажу в мае-июне. Мы тогда улыбнулись и решили все же рассчитывать не на карты, а на стратегию, переговоры и терпение. В итоге сделка состоялась - именно на тех условиях, которые позволили решить главную задачу. Сделку мы провели непосредственно через застройщика. Стоимость переоформления составила 70 тысяч рублей. Новый покупатель получил квартиру по переуступке прав по предварительному договору купли-продажи. Несмотря на то, что в банковских программах подобные сделки относятся к вторичному рынку, ему досталась квартира в уже сданном и полностью заселенном доме в перспективной части Василеостровского района, а главное - вместе с действующей рассрочкой и финальным платежом только в 2027 году. Что получила моя клиентка? ✔️ Вернула вложенные 2 млн рублей первоначального взноса. ✔️ Полностью закрыла долг в 4 млн рублей, который пришлось брать для внесения второго платежа. ✔️ И даже получила небольшой прирост к первоначальной стоимости покупки. Что получил покупатель? ✔️ Квартиру по цене ниже, чем аналогичные предложения у застройщика. ✔️ Сохраненную рассрочку с комфортными условиями оплаты. ✔️ Готовое жилье без ожидания строительства и рисков переноса сроков. Именно такие сделки я люблю больше всего. Когда нет проигравших. Когда продавец выходит из непростой ситуации с минимальными потерями, а покупатель получает возможность, которой уже практически нет на рынке. Для меня работа ипотечного брокера - это не только подбор ипотечной программы. Это умение видеть варианты там, где человек уже видит тупик. Именно за это клиенты и обращаются ко мне.