Наблюдаю как загибается перспективный бизнес.
Наблюдаю как загибается перспективный бизнес. Проблема - коммерческий директор. Бывший супер-сейлз, ставший соучредителем. Никогда не стоит делать супер-продавцов Коммерческими директорами. Они не про директорства и не про организацию бизнеса. Супер-сейлз умеет продавать, но это совершенно другой навык нежели организация процесса. Супер-сейлз не умеет делегировать. Совсем! Для него делегирование равно провалу продажи. Поэтому на позиции директора он будет везде лезть, в каждый этап сделки. Всем мешать и всё разрушать по итогу. Более того, он убьёт ваших неплохих сотрудников, потому что обстановка будет нервная и нерабочая. Текучка в компаниях, где Коммерческий директор - бывший супер-сейлз, именно из-за этого в 90% случаев. Но подчиняться он тоже не умеет. Поэтому решения следующие: 1) Давать высокий ( но безответственный титул). В банках такие сейлзы - Вице-президенты ( без штата в подчинении) 2) Нанимать ОБЯЗАТЕЛЬНО второго супер-сейлза . А лучше и третьего. Или создавать искусственно , но альтернатива должна быть всегда. 3) Обособлять. Идеально отдельный офис. Но если нет, то в любом случае - максимально регламентировать коммуникацию и запросы. Только регламент не прописывайте без сейлза. Лучше вместе с ним. А ещё лучше - пусть сам напишет, а вы поправите. Это обезопасит бизнес.