Любовь к газобетону и московским клиентам. Какой путь выбрала «Тверьстройка»? — 30 июля 2026 г. в 10:37:38.545
Любовь к газобетону и московским клиентам. Какой путь выбрала «Тверьстройка»? 🔸 Поговорил с директором этой СК Александром Качаловым — довольно знаковым игроком на московском рынке, который в этом году реализовал усадьбу на выставке OV по проекту «Белая дача» под покровительством архитектора Олега Карлсона. Из чего строят? 🔸 Подавляющее большинство текущих проектов — дома из газобетона (90%). На керамику приходится только 10% от общего объема. Александр отметил, что доля керамических домов за последний год не изменилась, она стабильно низкая. Компания рекламирует и строит только то, с чем работает, и клиенты приходят именно на это предложение. Претензии к «газику». 🔸 Со слов Александра Качалова, к газобетону претензий нет, кроме сколов и необходимости отбраковки части продукции. Пример: из 60 куб. м. газобетона, порядка 3–4 куб. м. уходят в брак — эти блоки не используются нигде. Такой проблемы в керамике практически нет, объемы брака минимальны. География строительства и портрет заказчика. 🔸 60% объектов сейчас строятся в Московском регионе, 40% — в Твери и области. Среди заказчиков 80% — москвичи, которые покупают землю и строят дома в Тверском регионе. На долю местных клиентов приходится не более 15–20%. При этом рентабельность проектов в Москве и Твери сопоставима — около 30%. В Москве существенно выше накладные расходы, что связано с логистикой. Формат работы: участки заказчиков или коттеджные поселки. 🔸 Фирма не идет в КП — строит исключительно на участках частных заказчиков. Работа в коттеджных поселках для компании Качалова невыгодна: КП часто требуют кэшбэк, который может превышать всю годовую прибыль компании по таким контрактам. Поселки просят 10% от чека договора, при этом наша чистая прибыль, например, за прошлый год составила 8,5%. В строительном бизнесе от 5 до 10% по ЧП — это хороший показатель. Меньше 5% — ты неустойчивый, больше 10% — есть пространство, куда «ужаться». Когда мне говорят, что нужно отдать 10%, меня «душит жаба». Опыт выхода регионального бизнеса в Москву. 🔸 Московский рынок больше, платежеспособнее, здесь выше спрос на сервис и качество. В Тверском регионе спрос ограничен низкой платежеспособностью. В столице компания сумела реализовать свою стратегию: предлагать «дорогое и хорошее» для клиента, готового платить за результат. Практика ведущих подрядчиков подтверждает: большинство частных домов строятся из газобетона, а основной платежеспособный спрос сегодня — от москвичей, строящих в пригородах и соседних регионах. Формат «строить для своего региона» не позволяет реализовать стратегию качества и сервиса. Выход региональных компаний на московский рынок оправдывает себя, несмотря на рост расходов. Подписывайтесь на ИЖС