КЭ

Как это продали

Маркетинг · 2 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

😱 Я думал, что продажник сложная профессия...

😱 Я думал, что продажник сложная профессия... Но моё почтение, дамы и господа HR'ы, снимаю перед вами воображаемую шляпу. В пятницу, посетив конференцию от Кибердома, окончательно убедился в том, что быть HR ой как непросто. Почему? Ответ на этот вопрос требует отдельного текста, а сегодня про другое. Сколково презентовали свое исследование Точка пересборки, где опросили почти 500 компаний на тему: а что вообще происходит с бизнесом? Что сейчас в фокусе? Какие вызовы и что будете делать в 2027? Там ещё много чего, я оставлю ссылку в комментах, а подсветить хочу три тезиса, которые красной нитью тянутся через всё исследование. 1. Бизнес-приоритеты компаний 2026-2027 — операционная эффективность и производительность 2. При этом компании перестали активно нанимать, даже наоборот... Идет активная трансформация существующих ресурсов и пересборка ролей сотрудников внутри организации. 3. На вопрос о том, чему учить современного руководителя, большинство отвечает — психологическая устойчивость. 😐 Я нас поздравляю (или нет), мы пришли в точку, когда ты как сотрудник и жнец, и швец, и на дуде дудец, и это новая норма. Раньше у нас был бизнес-аналитик, который сводил и давал тебе данные, дизайнер, который верстал презентацию по дизайн-системе компании, ресерчер, который назначал встречи и передавал тебе теплые контакты, а сейчас у нас ИИ. Если вы недавно были на hh, то скорее всего видели через одного вакансии с примерно таким же содержанием, как у меня на первой картинке. А что говорит вселенная? Если мир меняется, ты тоже меняйся. И я сейчас не говорю про владение навыками ИИ, я про более глобальные вещи. Есть очень точное определение, кем ты сегодня должен быть, чтобы стать интересным работодателю — мультилидер. Когда ты ведешь команду за собой мягкой силой, сам умеешь и можешь делать работу руками, быть политиком внутри компании для эффективного кросс-функционального взаимодействия и ещё смотреть внутрь себя, то есть обеспечить себе самостоятельно развитие навыков и психологическую устойчивость, потому что без последнего все первое вряд ли возможно. Если вы сейчас в поисках работы, рекомендую вам к каждой интересной вам вакансии в названии мысленно добавлять "мульти" — мультименеджер по продажам, мультимаркетолог, мультидиректор по продукту. 🤩 Мультисотрудники сейчас на вес золота, и да, это подразумевает под собой большую нагрузку, приложение усилий, работу над собой, но делает вас крайне конкурентным на современном рынке труда. P.S. несколько красочных фото с прошедшей конференции приложил. Спасибо за приглашение и Кате, в частности,