Рост доходов не означает переход к более дорогим покупкам — 27 июня 2026 г. в 08:00:02.955
Рост доходов не означает переход к более дорогим покупкам По итогам конференции Яндекс Рекламы для индустрий розничной торговли на основе выступления Антона Табаха для розницы я бы выделил один вывод: доходы покупателей растут, но прежняя модель потребления не возвращается. Люди не спешат переходить в более дорогие сегменты. Дискаунтеры и собственные торговые марки продолжают расти, премиум остаётся под давлением. Одновременно у населения и бизнеса находится более 66 трлн рублей на депозитах. Это резерв спроса, но не готовый бюджет на покупки: при снижении ставок часть денег может перейти в потребление, однако покупатель всё равно будет считать цену и удобство. Для руководителя это означает, что выручки и среднего чека недостаточно. В системе нужно отдельно видеть продажи в штуках, переход между ценовыми сегментами, долю промо, маржу, повторные покупки и региональную динамику. Иначе рост выручки легко принять за рост спроса, хотя фактически объём уходит в более дешёвые позиции. 🧩 Практический пример: категория растёт в рублях, но премиальные SKU теряют количество, а базовая линейка и СТМ забирают оборот. Решение здесь не в общей скидке, а в корректировке матрицы, ценовых ступеней и запаса по каждому сегменту. Устойчивее будет тот ритейлер, который точно понимает, за что покупатель готов платить, а где выбирает более доступный вариант.