5 вопросов, на которые я отвечаю до того, как зову инвестора в сделку. — 24 июня 2026 г. в 09:16:04.903
5 вопросов, на которые я отвечаю до того, как зову инвестора в сделку. Каждый объект, который мы берём в работу, проходит один и тот же фильтр. Я анализирую через базовый вопрос: "А вошел бы я сам в эту сделку?". И во многие лоты, которые мы предлагаем инвесторам, я захожу своим капиталом. Первое. Какая разница между ценой в полную оплату и ценой в рассрочку на один и тот же лот? Это зашитая наценка, её нужно видеть до подписания, а не после. Второе. Насколько реально вырастет цена лота к 12-му / 24-мумесяцу? Смотрю историю застройщика по предыдущим корпусам, динамику спроса в локации. Если потенциал роста меньше 12–15% — модель не работает, и дальше считать бессмысленно. Третье. Насколько ликвиден рынок переуступок в этом районе? Сколько ДДУ переуступается за квартал, какие сроки экспозиции. Если рынок тонкий, значит риск зависнуть с объектом резко возрастает. Четвёртое. Что показывает худший сценарий? Считаю, во что выльется доходность, если выход по ДДУ не случится и придётся переходить на ипотеку. Если получается ниже 25–30% годовых — пересматриваю условия входа или не захожу. Пятое. Что написано в договоре про досрочный выход и переуступку? Часть застройщиков выставляет комиссию за переуступку или даже запрет. Это находится только в тексте договора, не на сайте. Аналитическая работа на самом деле гораздо больше и глубже, но если вы знаете ответ на эти 5 пунктов - уже можно двигаться дальше.