В Европе и Америке бизнес строится на контрактах и процедурах. Вы общаетесь с сотрудник... — 28 мая 2026 г. в 06:00:02.690
В Европе и Америке бизнес строится на контрактах и процедурах. Вы общаетесь с сотрудником компании — комфортно, по-деловому. Но как только он уходит, общение, как правило, прекращается. Без человека — нет связи. В Азии иначе. Доверие здесь выстраивается долго и тщательно. И оно привязано не к должности, а к человеку и отношениям. Вот почему китайские поставщики часто настаивают на личных встречах. Не одной, а нескольких. Прежде чем подпишут контракт, они хотят: ▫️ увидеть вас ▫️ поговорить «за жизнь» ▫️ понять, с кем имеют дело ▫️ убедиться, что вы серьёзны и надёжны Для западного бизнеса это может выглядеть как излишняя медлительность. Для китайского — обязательный этап, без которого сотрудничество может не сложиться. Что это значит для вас: 📍 Не пытайтесь ускорить процесс «давайте уже подпишем». Для китайского партнёра это сигнал, что вы не понимаете правил. 📍 Встречайтесь, когда есть возможность. Личное присутствие ценится выше любых писем и звонков. 📍 Будьте готовы, что доверие не покупается одной сделкой. Оно нарабатывается годами. Об этом — в нашей рубрике с Еленой Лабинцевой, основателем China Logist. 17 лет выстраивания отношений с китайскими партнёрами: от первой встречи до контрактов на миллионы.