🎥 Как принимают решения в азиатских странах — 26 мая 2026 г. в 11:47:36.764
🎥 Как принимают решения в азиатских странах ⠀ На Западе решение часто принимает одно лицо: «я начальник — я решил». В Азии — иначе. ⠀ Коллективный консенсус ⠀ В большинстве азиатских компаний решение редко рождается в кабинете одного человека. Даже топ-менеждер не скажет «да» без внутреннего согласования. ⠀ Как это выглядит: ▫️ Идея или предложение оформляется документально ▫️ Проходит по цепочке: каждый отдел, которого касается решение, ставит визу ▫️ Только после этого документ идёт на подпись руководству ⠀ Почему так долго? ⠀ Потому что для азиатского бизнеса важнее консенсус, чем скорость. Решение, принятое коллегиально, исполняется быстрее и качественнее — каждый уровень уже вовлечён и согласен. ⠀ Что это значит для вас в переговорах: ⠀ ▫️ Не ждите мгновенного «да» от первого лица ▫️ Закладывайте время на согласования ▫️ Готовьте материалы для разных уровней ▫️ Не путайте паузу с отказом: это не «нет», а «мы ещё не достигли внутреннего согласия» ⠀ Об этом — в рубрике Елены Лабинцевой, основателя China Logist. 17 лет переговоров с партнёрами из разных стран Азии.