Аура власти в Китае: то, о чём молчат учебники по переговорам — 13 мая 2026 г. в 06:00:08.182
Аура власти в Китае: то, о чём молчат учебники по переговорам ⠀ Пример из практики: Вы приехали на фабрику. У вас прекрасные, почти дружеские отношения с менеджером. Вы общаетесь годами, решали сложные вопросы, пишете друг другу смайлики. ⠀ Вы привезли подарки. ⠀ 👉 Менеджеру достойный, хороший подарок. 👉 Руководителю фабрики более значимый и ценный. ⠀ Даже если вы видите его впервые. Даже если менеджер делал для вас больше. ⠀ Потому что в Китае уважение к иерархии - это база. Если вы дарите руководителю то же, что и менеджеру, вы транслируете: «Я не вижу разницы, для меня статус не важен». А это читается как неуважение или отсутствие понимания местных правил. ⠀ И наоборот: когда вы осознанно подчёркиваете статус руководителя (более дорогим или статусным подарком), вы показываете: ✅ что понимаете иерархию ✅ что уважаете его позицию ✅ что с вами можно иметь дело на высоком уровне ⠀ Это и есть знание правил игры на чужом поле. ⠀ Об этом - в рубрике с Еленой Лабинцевой. 17 лет переговоров с китайскими фабриками: от подарков до многомиллионных контрактов. ⠀ Следите за новыми выпусками😉