Рабочая формула оффера, чтобы клиенты не сливались
Рабочая формула оффера, чтобы клиенты не сливались Откройте профиль рандомного дизайнера интерьера. Скорее всего описание, там будет примерно такое: 🔹 «Я дизайнер интерьера» 🔹 «Опыт работы 8 лет» 🔹 «Создаю стильные и функциональные пространства» 🔹 «Работаю в разных стилях» 🔹 «Полный проект от 3500 ₽/м²» Всё аккуратно и всё правильно, на первый взгляд. Вот только всё это предложение с большой вероятностью работать не будет. Потому что у большинства спецов оно составлено задом наперед. Дизайнеры начинают с того, что они делают, как они это делают и сколько это стоит. Но клиент смотрит и не понимает, что из этого относится конкретно к нему. У него другие мысли: 🟧 куда убрать вещи в квартире 52 м² 🟧 как не вылететь за бюджет 🟧 можно ли доверить дизайнеру весь ремонт под ключ 🟧 что делать с неудобной планировкой 🟧 почему проект стоит столько денег Поэтому оформление нужно собирать по схеме 70-20-10 👇🏻 Дальше смотрите внимательно и созраняйте 70% контента про ситуацию клиента Показывайте квартиры, задачи и проблемы, в которых он узнает себя. Например: «В этой двушке семье не хватало отдельного рабочего места и хранения. Показываю, как мы разместили и то, и другое на 56 м²». Или: «Клиенты боялись, что ремонт выйдет далеко за бюджет. Вот какие решения помогли сохранить нужную сумму». 20% про вашу работу Как именно вы решаете эти задачи: • сделали три варианта планировки • заранее проверили размеры мебели • подобрали материалы под бюджет • подготовили чертежи, чтобы строители не додумывали на объекте Только то, что помогает клиенту получить нужный результат. (Сюда же можно описание этапов работ включить и что клиент получит на выходе.) 10% про цену и следующий шаг • Сколько стоит услуга. • Что в неё входит. • Куда написать, чтобы обсудить проект. Так получается более логично 👇🏻 Сначала человек как бы ощущает себя на месте вашего клиента, прочитав несколько историй. Потом понимает, как вы можете помочь. И только после этого смотрит на стоимость. 🤔 Проверьте своё оформление: сколько места там занимает жизнь клиента и сколько ваша биография, дипломы, этапы и список услуг? Я как раз про это статью написал. Там еще более подробно расписал эту мысль и дал решения. Кто еще не читал - welcome 👇🏻 [ЧИТАТЬ СТАТЬЮ]