Напоминаем, что по понедельникам в Клубе Менторов проходят бесплатные разборы с предпри... — 3 июня 2026 г. в 09:29:42.983
Напоминаем, что по понедельникам в Клубе Менторов проходят бесплатные разборы с предпринимателями, где менторы с релевантным опытом выявляют проблемы и болевые точки и дают практические рекомендации, что можно сделать для разрешения ситуации, выхода из кризиса или масштабирования. Сегодня поделимся с вами свежими итогами разборов кейса PR-агентства. Где основатель переехала в столицу и начала свой путь после 13 лет успешного опыта практически заново. Ситуация: агентство полного цикла с сильным портфолио и лояльными клиентами в Петербурге. Бизнес рос органически, в основном за счет сарафанного радио. После переезда основателя в Москву возникла проблема: наработанные связи остались в другом городе, а привычные каналы привлечения клиентов перестали работать с прежней эффективностью. Возникло ощущение «стеклянного потолка». Вопросы к менторам: Как выработать стратегию роста на новом, высококонкурентном рынке? Как отстроиться от других, если кажется, что «уникальности в услугах нет»? Как пробить финансовый потолок и выйти на новый уровень дохода? Разбор быстро сместился от бизнес-процессов к личной стратегии основателя и пересмотру устоявшихся убеждений. Уникальность есть всегда, ее нужно «распаковать»: Главная ловушка — считать себя «такими же, как все». Менторы посоветовали перестать смотреть на себя как на «небольшое питерское агентство» и начать позиционировать себя как «бутиковое агентство». Тезис собственника «хороший пиарщик не умеет продавать» был в корне оспорен. PR — это и есть продажа идей, смыслов и репутаций. Менторы посоветовали изменить это внутреннее убеждение. Именно оно мешает выстроить в агентстве системные продажи. Ключ к росту — научить команду элегантно доносить ценность и продавать результат. Бизнес, выросший на рекомендациях, уязвим. Когда поток иссякает, например, из-за кризиса в отрасли у ключевых клиентов, нужна система активного привлечения клиентов. Пора переходить к проактивным действиям: вместо конкуренции за федеральных гигантов, можно стать идеальным «внешним PR-отделом» для среднего бизнеса. Заявлять о себе через кейсы. Что планирует делать предприниматель после разбора Самое ценное в таких встречах — это не просто советы, а конкретные шаги, которые предприниматель готов сделать: Провести внутреннюю стратегическую сессию. Вместе с командой «распаковать» сильные стороны агентства и сформулировать новое, «бутиковое» позиционирование. Перестать извиняться за питерское происхождение и сделать его своей «фишкой». Пересмотреть подход к продажам. Пройти обучение по продажам для B2B-услуг и начать лично выстраивать воронку. Упаковать кейсы. Отобрать 3-5 самых ярких проектов, подробно описать задачи, процесс и результаты. Подать эти кейсы на отраслевые премии — это отличный способ заявить о себе на московском рынке. Сфокусироваться на одной нише. Проанализировать текущий портфель и выбрать 1-2 отрасли, в которых у агентства максимальная экспертиза. Начать целенаправленно работать с клиентами из этих сегментов, чтобы стать для них №1. Разборы в Клубе Менторов проходят практически каждый понедельник, запись на бесплатное участие мы формируем заранее, чтобы подобрать наиболее релевантный опыт менторов в разбираемой нише. Подать заявку на участие в разборе можно по ссылке