«Гибкая стратегия»: как преодолеть барьеры на пути к цели — опыт KSUPOINT — 17 июня 2026 г. в 08:01:17.198
«Гибкая стратегия»: как преодолеть барьеры на пути к цели — опыт KSUPOINT Владимир Камский — технический основатель, инженер, человек, который умеет строить продукт. Сейчас перед ним стоит другая задача — продажи. Не потому что это «не его». Просто в этой зоне мало опыта, и каждая коммуникация с клиентом требует много энергии. На OKR-сессии разбирали конкретный барьер: как перейти от разовых усилий к системе продаж. Три барьера, которые нашли: Психологический. Для технического основателя продажи особенно непривычны: в инженерии есть опора на расчёт и доказательство. В продажах многое выглядит менее определённым — и из-за этого хочется ещё подготовиться, ещё собрать аргументы. Энергетический. Когда нет системы, каждая продажа превращается в отдельный тяжёлый проект. Нужно заново готовиться, заново преодолевать сопротивление. Продажа начинает восприниматься не как процесс, а как большое событие. Роль собственника. Если основатель тратит все силы на ручные продажи, не остаётся ресурса на стратегию, продукт и команду. Вопрос не в том, чтобы «заставить себя продавать больше» — вопрос в том, как сделать продажи управляемым процессом. Что понял Владимир — продажи должны быть системой, а не набором хаотичных действий; — основателю важно уметь ясно и сильно рассказывать о продукте — клиентам, партнёрам, инвесторам; — при этом собственник не должен навсегда оставаться единственным продавцом; — нужно развивать сразу два направления: прокачивать личную подачу и строить систему продаж. Владимир не пытается переделать себя. Он делает более зрелую вещь: усиливает навык как основателя и выстраивает систему, которая не держится только на его личной энергии. Именно поэтому менторинг работает: он не меняет личность. Он помогает изменить операционную модель.