«Гибкая стратегия»: разбор флагманского продукта Giraffic Traffic — 3 июля 2026 г. в 15:42:21.484
«Гибкая стратегия»: разбор флагманского продукта Giraffic Traffic На этой неделе участник реалити Алексей Сорочан вместе с менторами Любовью Соболевой и Сергеем Юрченко разобрали флагманский продукт компании — корпоративную B2B-сеть для управления распределённым доступом. Что за продукт продают Инфраструктурное решение для безопасного доступа сотрудников, подрядчиков и партнёров к ресурсам компании. Без шлюзов-узких мест, на основе сертификатов — каждый пакет подписан. Ситуация на рынке Иностранные конкуренты ушли — рынок освободился. Главный «конкурент» сейчас — внутренняя разработка крупных компаний. Фокус — enterprise с сотнями и тысячами хостов. В какой точке Giraffic Traffic сейчас? Несколько активных пилотов, в том числе с интегратором из топ-3. Продукт в фазе активных доработок. Лицензирование — пакеты по количеству устройств. Главные советы ментора: — маркетинг и продажи важнее бесконечного улучшения продукта; — четкое позиционирование и портрет клиента — необходимость; — безопасность как УТП — аргумент для тех, у кого есть бюджеты; — модульная архитектура, а не отдельные ветки под каждого клиента; — считать юнит-экономику, не демпинговать в enterprise; — цикл сделки 3–6 месяцев — нужна полноценная воронка для получения лидов. Ключевой вывод участника: Пора переходить от продаж «по связям» к системному выходу на рынок. Следим за прогрессом Giraffic Traffic.