Новости реалити «Гибкая стратегия»: вторая встреча с ментором у команды «КОНКУРСЫ. РФ» — 11 июля 2026 г. в 07:00:04.016
Новости реалити «Гибкая стратегия»: вторая встреча с ментором у команды «КОНКУРСЫ. РФ» Ментор проекта Андрей Шахбазов провёл вторую консультацию с командой «КОНКУРСЫ. РФ», разбирали продукт, который избавляет организации от ручной работы с таблицами, рассылками и оценкой заявок при проведении конкурсов. Что за продукт Платформа для проведения онлайн-конкурсов под ключ: форма, приём заявок, модерация, оценка жюри, голосование, отчёты, без программистов. На платформе 450+ конкурсов и 250+ тысяч пользователей. Среди клиентов: Национальный фонд развития реабилитации, Superjob, Невский институт дизайна, Российский союз молодёжи и другие. Текущая ситуация 300+ организаторов воспользовались платформой и около 10% перешли на платные тарифы, ещё несколько клиентов в проработке, включая крупное госучреждение. Бесплатный контур не пробная версия, а канал привлечения: наращивает базу участников и организаторов и уже даёт почти половину выручки через конверсию free→paid. Структура выручки: НКО 55%, коммерция 26%, государство 19%. Цель на 3 года Рост продаж в 8 раз, выход из ручной поддержки через продуктовую линейку и тарифы. Главные выводы ментора Команде нужен бизнес-девелопер, а не просто продажник: без понимания ЛПР холодные обращения не работают, первый тест это подтвердил. Нужен точечный подход, ведь цикл сделки занимает от 3 до 6 месяцев, и один продажник не справится с таким темпом роста. Нужны отдельные питч-деки под сегменты (HR, бизнес, государство) с разным ценностным предложением. Консалтинг при проведении конкурса, это конкурентное преимущество, а не нагрузка, именно в этом основная ценность для крупных клиентов. Ключевой вызов: переход от социального проекта к бизнес-модели, требующий перестройки процессов. Перед масштабированием продаж стоит провести проблемные интервью с каждой клиентской группой и сформулировать ценностные предложения. Что предстоит сделать Выделить три приоритетных сегмента; подготовить отдельный питч-дек и ценностное предложение для каждого; провести проблемные интервью с целевыми ЛПР до масштабирования продаж. Команда благодарит Любовь Соболеву и Андрея Шахбазова за содержательный разбор.