«Гибкая стратегия»: итоги двух месяцев — KSUPOINT — 16 июля 2026 г. в 08:33:27.771
«Гибкая стратегия»: итоги двух месяцев — KSUPOINT Два месяца назад Владимир Камский пришёл в проект с одним запросом: запустить потоковые продажи на консервативном строительном рынке. На старте — 1–2 демо в неделю и ощущение кризиса. Сегодня подводим итоги. ➡️ Что изменилось за два месяца — демо: с 1–2 в неделю до 2–4 каждый будний день; — система продаж построена на 90%; — база: 900+ целевых компаний с подтверждёнными контактами; — закрыты 4 сделки, подготовлены 14 коммерческих предложений; — конверсия квалифицированного демо выросла с 30% до 50%; — команда самостоятельно ведёт спринты и планирует следующий цикл. ➡️ Что оказалось настоящей проблемой Показатели по продукту закрывались на 50%+, показатели по продажам — на 30%. Цифры показали дисбаланс, но причина оставалась неясной. На одной из сессий ментор Арсен Гареев предложил деловую игру: поменяться ролями. Именно тогда вскрылся настоящий барьер — основателю некомфортно продавать лично, каждая продажа забирает много энергии. Но там же нашли рычаг: ему не подходит роль менеджера по продажам, зато откликается роль архитектора системы продаж. Эту сессию команда потом назвала переломной точкой. Владимир Камский, основатель KSUPOINT: «Стало более устойчиво. Раньше был кризис, и непонятно, что будет дальше. Сейчас понятно, что делать — вышли на устойчивую стадию, у всех есть понимание и реальный план действий. Честно говоря, слегка офигеваю: каждый будний день по две-четыре демонстрации». Участник команды: «Спасибо, что вели нас по этому непростому пути в течение двух месяцев — дали нам определенный драйв и силы на выполнение». ➡️ Следующий шаг — делегировать демо, сократить цикл сделки и повысить конверсию коммерческих предложений в оплату.