«МОЙ ОБЪЕКТ НЕ ПРОДАЁТСЯ....💡 СНИЖУ-КА ЦЕНУ!»
«МОЙ ОБЪЕКТ НЕ ПРОДАЁТСЯ....💡 СНИЖУ-КА ЦЕНУ!» А поможет ли? 🤔 Снижение цены - не панацея, хотя в большинстве случаев именно так и пытаются увеличить вероятность продажи А может объект можно продать дороже, просто неверно оценили его потенциал? А может вы наоборот его переоценили просто из своих "хотелок"? Разберу на примере коммерческой недвижимости, но на самом деле это также актуально как и для жилой🙂 Тут мне вспоминается реальный пример из моей практики: Пару лет назад ко мне обратился собственник, который хотел продать свой имущественный комплекс за 600 млн рублей, купленный когда-то с торгов и адаптированный под свою деятельность Предварительно его изучив, задаю вопрос -"Как вообще сформировали стоимость в 600 миллионов? " Ответ: "Купили за столько-то, вложили ещё столько-то. Поэтому и цена такая" ❗️Но то, сколько вы потратили на объект, ещё не значит, что покупатель готов за это платить❗️ Тут как и с жилой- условно поставили в квартире золотой унитаз? Ваши расходы выросли. А нужен ли он покупателю, готов ли он за него доплатить?) В коммерческой недвижимости тоже самое: вложились в дорогую отделку или оборудовали помещение под конкретный бизнес. А покупателю всё это вообще не надо. Возможно, объект интересен ему совсем для другой задачи☝️ Что бы я сделала на месте собственника? 🔹 Изучила бы локацию и спрос: что здесь востребовано, чего не хватает рынку? 🔹 Разобралась бы в потенциале и возможных вариантах использования 🔹 Проверила бы документы и ограничения: а можно ли улучшить объект под потребности? 🔹 Определила бы целевого покупателя 🔹 Упаковала бы его в хорошую презентацию с расчетами И только ПОТОМ, вооружившись презентацией и финмоделью, предлагала тому, кому он может быть интересен🤝 А не рассылала бы предложения всем подряд и не размещала объект на всех площадках в надежде, что кто-нибудь заинтересуется, пока расходы на содержание съедают доход📉 Кстати, так объект можно ещё и «выжечь» на рынке Как говорится- интернет всё помнит )) Месяцами, а то и годами ваш объект мелькает на Avito, Циане и других площадках Итог? Вы начнете слышать: «А, мы его знаем. Он же сто лет продаётся! Значит что-то не так» В интернете ведь вся история как на ладони: старые объявления, прежние цены, сроки продажи... В общем будьте осторожней и помните, что цена далеко не всегда решающий фактор, может быть неверная подача или наоборот завышенные ожидания ✍️Ну а если узнали свою ситуацию и готовы изменить подход - напишите мне в личные сообщения