Сколько зарабатывает ментор? Один из первых вопросов, который мне задают, когда размышл... — 5 июня 2026 г. в 04:15:40.660
Сколько зарабатывает ментор? Один из первых вопросов, который мне задают, когда размышляют о входе в профессию. В ответе на него есть нюанс. Потому что вопрос скорее не «сколько», а «по какой модели». Моделей три, и каждая из них тесно связана с особенностями конкретного проекта. Перепутать модели можно, скорее всего это приведет к тому, что фаундер не поймет логику контрактования и его, контракт, попросту не заключит. Видел я разные случаи провалов в менторинге, где часть из них была потому, что ментор и фаундер не договорились про деньги на берегу. В правильной модели и в правильном размере. А потом исключительно дулись друг на друга. Оно нам надо? Рассмотрим три модели через три механики. Первая: опцион. Модель пришла к нам из практики адвайзинга в США. Имеет много нюансов в наших широтах. Первый в том, что ликвидность получаемой по опционному соглашению доли, вежливо говоря, спорная. Поэтому для реализации этой модели надо либо очень верить в проекты, либо собирать "дольки" в персональный пенсионный фонд. Плюс еще тонкий психологический нюанс: если фаундер не платит регулярно, а ментор, как следствие, регулярно не получает, то их отношения постепенно становятся прохладными. Фаундер не ценит, ментор чувствует, что не ценят. Не оптимально. Вторая модель - фикс + бонус. Классика консалтинга. Подходит для проектов, где все понятно. Замечу, что таких большинство. Вернее, сначала "все понятно", а потом "е-мое, как же я так облажался с диагностикой". Фикс обычно составляет от 150 до 750 тр в месяц, бонус - по-разному, для простоты - х12 фикс. Лично я рекомендую такую схему для проектов, где принципиально невозможно продать долю, или где есть серьезные сомнения в желании выстраивать партнерские отношения с фаундером после получения миноритарного пакета. Рабочая модель, но недостаточно менторинговая. Все же про разовое сотрудничество, не про партнерство. Третья модель - фикс + опцион, самая милая моему сердцу. Устраняет недостатки первой и второй. Не является панацеей. Хорошо подходит для долгих многолетних проектов вроде вывода фаундера из операционной деятельности с последующей продажей компании стратегу. Про размер опциона пару слов: он колеблется от 1 до 7%. Чем компания меньше, тем процент больше. И да, речь идет о доле за год, а не вообще. В этом смысле менторинг сродни инвестициям. Только вместо денег вы тратите время. Мне сложно сказать, что выгоднее. Еще хочу проехаться по антипаттерну начинающих менторов: «давайте начнем бесплатно, посмотрим, как пойдет, потом договоримся». Звучит ужасно. Фраза убивает требовательность менти с первого дня. Подкорка читает «эта услуга не имеет ценности». И поехали: менти приходит на встречи неподготовленным, не делает домашние задания, не возвращается с обратной связью. И через месяц с обеих сторон несется разочарование. Что я рекомендую новичкам: фикс+бонус на первые один-два менти, без скидок и без «начнем бесплатно». Даже если кажется, что страшно назвать сумму. Особенно если кажется страшно. Эти три модели, сетки фикса и опциона, три типа опционных соглашений с готовыми формулировками в духе статьи 429.2 ГК, и пример моего собственного офера разбираем на 8 занятии курса «Ментор бизнеса». Тема денег там не одна, а вместе с переговорами о компенсации и юридическим оформлением сотрудничества. Старт курса - 24 июня. Записаться можно здесь (http://ninox.ru/go/tg).