Много разных запросов. На чем фокусироваться? — 4 июня 2026 г. в 13:24:16.316
Много разных запросов. На чем фокусироваться? Это моя шутка или она уже была ? : ) - В чем отличие между эскортом, юристом по недвижимости и брокером по недвижимости? В том, что первые двое почти всегда получают деньги за свою работу. А про брокеров недаром говорят: «волка ноги кормят». Очень много работы выполняется впустую. Сделка может развалиться по десяткам причин, причем самых неожиданных. Можно подумать, что чаще виноват собственник или покупатель. Но на практике сделка может умереть из-за юриста, который увидел столько рисков, что решил отработать свой гонорар на 200%. Может развалиться из-за ДГИ. Например, под зданием внезапно обнаружится бомбоубежище, которое снова стало объектом повышенного интереса города. Может развалиться из-за банка, из-за наследников, из-за супругов, из-за налогов, из-за того, что кто-то передумал, испугался или просто проснулся не в настроении. Иногда кажется, что коммерческая недвижимость это не про здания и землю, а про психологию, дипломатию и немного шаманство. Вообще мне очень повезло. Большинство моих партнеров, брокеров и клиентов оказались адекватными людьми. Поэтому в большинстве случаев сделкам все-таки быть, но не сегодня :) Не могу не отметить, что сейчас происходит на рынке недвижимости. Из-за ситуации в стране многие решения принимаются осторожнее, проверки стали глубже, а сроки длиннее. Там, где раньше хватало одного звонка и встречи, сегодня появляются юристы, аудиторы, консультанты и еще три человека, которые должны все согласовать: внутренний инвестора, друг с кухни, друг детства, сосед… Поэтому главный навык брокера сегодня даже не умение продавать. Главный навык брокера сегодня - не сойти с ума раньше, чем подпишут договор. Хотя иногда я думаю: а не пора ли совместить брокерство с эскортом? Там хотя бы за сопровождение платят сразу.