Именно здесь часто начинается ошибка в ценообразовании проектных услуг.
Именно здесь часто начинается ошибка в ценообразовании проектных услуг. Когда мы считаем стоимость работы команды, легко взять привычную цифру: «сотрудник получает 150 тысяч — значит, вот его стоимость». Но для бизнеса это не вся себестоимость. Есть ФОТ. Есть страховые взносы. Есть норма рабочих часов. Есть разница между «чистыми», «на руки» и реальной стоимостью часа для компании. И если это не учитывать, коммерческое предложение может выглядеть прибыльным только на бумаге. Проект вроде бы продан нормально. Команда занята. Клиент доволен. Работа идёт. А потом в финальной экономике выясняется: маржа оказалась ниже ожидаемой или исчезла совсем. Проблема не в том, что кто-то плохо посчитал. Проблема в том, что ручной расчёт часто не показывает всю картину. В проектном бизнесе цена должна собираться не “от ощущения”, а от реальной экономики: сколько стоит час конкретной роли, сколько часов нужно на задачу, какая команда участвует, какая нагрузка и какая маржа остаётся после всех затрат. Именно поэтому FinCore разрабатывают не просто как IT-сервис. В его основе — 18 лет финансового консалтинга ПРОФИ и практический опыт расчёта экономики проектов: от ФОТ и ставок до маржи в коммерческом предложении. Мы создаём FinCore, чтобы стоимость проекта была не догадкой, а расчётом. И чтобы ещё до отправки КП было видно: этот проект действительно прибыльный — или только кажется таким.
Канал в каталоге Максиметера
11 подписчиков · Бизнес