Вы не видите, какие клиенты приносят вам убыток 📉
Вы не видите, какие клиенты приносят вам убыток 📉 На бумаге всё выглядит отлично: крупные контракты, регулярные платежи, менеджеры постоянно на связи с заказчиком. Но когда в конце месяца вы подводите итоги — чистой прибыли почему-то нет или она смехотворно мала. Главный инсайт, к которому приходят 9 из 10 собственников при погружении в цифры: у вас нет реальной маржи по клиентам. Как один клиент тихо съедает прибыль всей компании? Формально клиент платит вовремя и много. Фактически — каждый час работы вашей команды с ним стоит компании дороже, чем он приносит в кассу. Как возникает эта скрытая течь: — Цена «на глаз»: Прайс согласовали год или два назад. С тех пор себестоимость выросла (поднялись зарплаты, софт, аренда, логистика), а цена для клиента осталась прежней. — Перерасход ресурсов: Клиент платит за стандартный пакет, но требует 90% времени ваших лучших специалистов, бесконечных правок и экстренных созвонов. — Скрытые косты: Дополнительные расходы на обслуживание конкретно этого проекта просто растворяются в общей массе затрат компании. В итоге один «любимый» и громкий клиент тихо съел всю чистую прибыль, которую вам принесли три других спокойных и адекватных проекта. Вы буквально занимаетесь благотворительностью и спонсируете чужой бизнес из своего кармана. Как увидеть реальную картину? Чтобы перестать работать в минус, нужна простая математика unit-экономики: Цена контракта ÷ Фактически потраченные часы = Реальная стоимость часа. Если эта цифра ниже себестоимости часа вашей компании — вы обслуживаете клиента в убыток. Когда мы в «ПРОФИ» поднимаем управленческий учёт и считаем маржу по каждому контракту, собственники испытают шок. Первый же такой разбор подсвечивает, с кем нужно срочно переподписать договор, а от кого — отказаться без сожалений. Хотите увидеть реальную маржинальность каждого своего клиента и забрать свои скрытые деньги? 📩 Напишите в сообщения группы кодовое слово РАЗБОР, и мы покажем, как выглядит экономика ваших проектов. 📞 Или звоните напрямую: +79119220640 «ПРОФИ» — управляйте бизнесом на основе твердых цифр, а не иллюзий.
Канал в каталоге Максиметера
11 подписчиков · Бизнес