Правила работы на стабильном, но небольшом рынке, когда хочешь вырасти.
Правила работы на стабильном, но небольшом рынке, когда хочешь вырасти. Мои пять правил. Правило первое: Не суетись, а считай. Любое расширение требует ресурсов, а ресурсы - это текущая прибыль. Прежде чем нанимать людей и запускать новые направления, сядь и посчитай свою «финансовую подушку» на три месяца вперёд. Сколько сможешь тратить на рост, не ставя под удар текущие операции? Нужно посчитать точно: сколько именно уходит на офис, ФОТ, налоги, а сколько остаётся. Правило второе: Не сжимайся, а инвестируй с умом. Не нужно «затягивать пояса». Нужно направить только часть прибыли в новые каналы. Не все сразу. Правило третье: Ищи, куда расти, не меняя сути. В моем случае, участие в тендерах - это не «новый бизнес» в смысле смены ниши. Это новый канал привлечения клиентов на ту же единственную услугу компании. Не меняй продукт, а расширяй воронку. Это самый безопасный вид роста. Не нужно конвертировать бизнес во что-то другое - нужно просто открыть ещё одну дверь для клиентов. Правило четвёртое: Музыканты должны продолжать играть, но знать, что будет новый инструмент. Команда не должна чувствовать, что Собсвенник в панике или что что-то рушится. Наоборот: они должны видеть, что у компании есть план. Даже когда пока прибыль уходит в ноль, важно донести до сотрудников, что это временный этап инвестиций в будущее. Правило пятое: Следи за собой. Уже заметил, что «тухнешь», когда думаешь о финансовой нагрузке? Это нормально. Но не дай этому страху парализовать тебя. Сходи в лес, выдохни, а потом сядь и посчитай цифры. Страх уходит, когда появляется ясность. А ясность - это просто таблица с расходами и доходами на три месяца вперёд.