Почему не берём все заявки подряд
Почему не берём все заявки подряд Этим летом был проведён анализ клиентов за полгода. Без иллюзий, только по фактам и цифрам. Смотрели не на оборот, а на реальную прибыль и регулярность заявок. Картина получилась ясная. Есть те, с кем работа строится в первую очередь — фундамент, который даёт 80% результата. Есть растущие — те, кто набирает обороты. Есть стабильные — предсказуемые и надёжные. А есть заявки, которые отнимают столько же времени, сколько стратегические, но не приносят ни копейки. Раньше брались за всё. Боялись отказать, упустить, обидеть. Теперь подход иной. Лучше сделать хорошо для тех, кто реально заинтересован в работе, чем плохо для всех. Это не про выбор «достойных». Это про фокус. Про ответственность за результат. Если заявка принята — она будет выполнена. Если нет — об этом скажем честно. Караван идёт.