Почему малому B2B не нужен волшебный лидген. Нужна система и скорость гипотез. — 30 июня 2026 г. в 23:25:37.022
Почему малому B2B не нужен волшебный лидген. Нужна система и скорость гипотез. 2 часть Если у вас оборот в бизнесе с B2B-рынком от 20 до 50 млн руб в год, то не совершайте ключевые ошибки: Верить, что вот вот найдется кто-то, кто возьмет все на себя и решит все ваши проблемы – вы просто хотите переложить ответственность и почему-то не принимаете правильные решения. Например перестать улучшать, а начать ускорять перебор разных гипотез для увеличения числа лидов и продаж. Думать, что нужен 1 продукт - 1 канал и вот это все. В B2B гораздо важнее не 1 канал, а система касаний клиентов. Нужно коснуться его в разных каналах, чтобы было доверие. Банально, но правда – нужна система, комбинация из нескольких каналов. Ошибочно считать экономику окупаемости с первых лидов, не учитывая LTV, цикла сделки. У нас есть клиенты, мы измеряем результаты от маркетинга в годах и месяцах, а планы на маркетинг согласуются с осени уже на следущий год и весь маркетинговый бюджет заложен в экономику и составляет какой-то понятный %. А это все-таки уже средний бизнес от 1 млрд руб в год. Да-да, все понятно скажете вы, но как вырваться из порочного круга? Вы тонете в задачах, времени не хватает и нет денег на бюджеты, контент и уж тем более платить агентству за работу под ключ. Мое лично решение для себя, делюсь. Это начало реально бустить мое агентство по лидам. Брать недорого консалтинг и небольшие продукты обучения, чтобы въехать самому в какую-то связку и понять принцип работы Нанять ассистента за 200-350 руб в час, который на удаленке готов с загрузкой 2-3 часа в день, но стабильно делать задачи, которые вы ему формируете из того, что узнали в пункте 1. Быстро нанимать и быстро увольнять, либо не увольнять, но быстро менять гипотезу лидгена. Выращивать из ассистентов полноценных экспертов и сотрудников В чем весь кайф? Вы за понятные деньги покупаете механику у опытного маркетолога. Далее всю рутину по этому процессу скидываете на ассистента. И быстро запускаете разные гипотезы. Таким образом я сделигировал ручной аутрич в нескольких каналах, контент-маркетинг (кросспостинг и переупаковка) и другие процессы. Евклид стал больше получать лидов и продаж, наконец-то я нанял продавца именно на аутрич на фикс нормальный + %. И теперь все мои идеи (тк я сам маркетолог) или я покупаю где-то знания (например купил интенсив по Linkedin, скоро там запускаемся) - запускаются где-то в 7 раз быстрее. Просто признайте, что если вы не растете из года в год – вы и есть самое узкое горлышко вашего бизнеса или просто это ваш выбор не расти, а просто кайфовать.