Клиент полгода «думал» - и потерял на этом 600 тысяч рублей 🤔📉
Клиент полгода «думал» - и потерял на этом 600 тысяч рублей 🤔📉 Алексей обратился в январе. 42 года, семья, двое детей, шесть лет в съёмной квартире. Давно хотел купить - давно откладывал. Бюджет 9 миллионов, ищем двушку. За три недели нашли хороший вариант: Московский район, 9 минут до метро, дом 2015 года, нормальный ремонт, цена 8.9 миллиона. Алексей посмотрел - понравилось. Жена посмотрела - тоже. Потом началось «думать». Первый звонок через две недели: «Ещё взвешиваем». Месяц: «Не готов пока». Я спросила прямо: что останавливает? Внятного ответа не было - «просто не уверен», «ипотека пугает». Квартиру продали через 6 недель. Я предложила определить конкретное условие при котором будет готов. Ставка снизится до 17%? Накопите ещё 500 тысяч? Алексей не мог сформулировать условие. Ожидание без конкретного триггера - это не стратегия, это бесконечное откладывание. Через 3 месяца Алексей написал: «Готов». Мы вернулись к поиску. Аналогичные квартиры в том же районе стоили уже 9.4-9.6 миллиона. За три месяца рынок вырос на 500-700 тысяч - снижение ставки ЦБ оживило спрос. Нашли другую квартиру. Алексей купил за 9.5 миллиона. За те же деньги что планировал - получил чуть хуже по локации, или заплатил на 600 тысяч больше за сопоставимый объект. Плюс полгода аренды которую платил пока ждал. Итого: ожидание стоило больше миллиона рублей 💡 «Подождать» должно иметь конкретный срок и конкретное условие. Иначе это не стратегия #кейс #ошибки #рынокнедвижимости #петербург #недвижимость