Как мы продали квартиру за 11 дней когда соседняя висела полгода ⚡🏠
Как мы продали квартиру за 11 дней когда соседняя висела полгода ⚡🏠 В одном доме, на одном этаже, две похожие однушки выставились на продажу примерно в одно время. Осень, рынок не горячий. Одна квартира - моей клиентки Марины. Другая - её соседа который нашёл риэлтора через знакомых. Марина продала за 11 дней по цене на 150 тысяч выше запрашиваемой. Сосед к тому моменту снизил цену дважды и всё ещё ждал. ❗️Разбираю почему: Подготовка объекта. Предпродажный клининг, убрали лишние вещи которые визуально уменьшают пространство, поменяли перегоревшие лампочки - квартира стала светлее и просторнее. Сосед выставил «как есть»: личные вещи на виду, пожелтевшие жалюзи. Фотографии при дневном свете с правильными ракурсами против телефонных снимков вечером - разница огромная. Ценообразование. Я провела анализ реальных закрытых сделок - не объявлений на Авито, а именно сделок. Цена чуть ниже хотелок на рынке дала поток звонков в первые дни. Сосед поставил цену по самым дорогим объявлениям в округе - это завышенные ожидания, не рынок. Работа с показами. Назначали в выходные когда люди более расслаблены и готовы к решению. Я присутствовала на каждом показе лично - отвечала на вопросы, рассказывала про район. На третьем показе покупатель предложил выше запрашиваемой цены - видел что есть интерес от других. Сосед продал через 5 месяцев. За вычетом двух снижений цены - итоговый результат хуже на 430 тысяч рублей. При том что квартиры в буквальном смысле на одном этаже одного дома. Правильная подготовка и стратегия продажи - это конкретные деньги 💪Продажа за 14 дней по рыночной цене - это технология, не везение. ❓Хотите так же? ✍️Пишите #продажаквартиры #кейс #риэлтор #петербург #недвижимость