Клиент подорожал, а рынок сжимается
Клиент подорожал, а рынок сжимается Коммерсант вышел с данными от Media Instinct Group по CPA за 2022–2026 годы. Цифры, над которыми стоит подумать: - На 144% выросла стоимость привлечения клиента с 2022 по 2025 год - На 24% выросла инфляция рекламного инвентаря за тот же период - По итогам 2026 года CPA может вырасти еще на 20-25% Причины называют разные: - Изменение поискового паттерна: часть запросов уходит из классического поиска в маркетплейсы и ИИ-сервисы. - Есть версия, что ИИ забирает наиболее качественный трафик ещё до того, как пользователь доходит до рекламы. - Рост конкуренции на рекламных аукционах. - Рост бюджетов крупных экосистем. Я уверен что ИИ-поиск и его влияние будет усиливать и активно пишу про это. В статье указано, что доля классического веб-поиска снизилась с 98% в 2015 году до 65% в 2025-м, а в 2026 году может сократиться до 57%. А рост конкуренции это прямое следствие дефицита инвентаря никуда не делся. Что в перформе, что в инфлюенсе, да и в целом на рынке. Площадок больше не становится. А вот меньше - да. Но ключевое (на мой взгляд) озвучено в самой статье: вызовом для бизнеса и рекламного рынка остается снижение стоимости удержания клиента в условиях макроэкономической неопределенности и инфляционных рисков. Вопрос не только и не столько привлечь новых, но удержать от ухода старых. #новости