Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту продаж (часть 2) — 26 июня 2026 г. в 12:00:07.860
Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту продаж (часть 2) Сегодня поговорим о пяти самых частых внутренних ограничителях роста, из-за которых компании вкладывают всё больше в рекламу, а продажи почти не растут. 1️⃣ Проблемы в продажах (слабые сотрудники, неразвитые навыки) Заявки приходят, а закрытий почти нет. Менеджеры не умеют грамотно работать с возражениями, продают «в лоб» или просто теряют лиды. Реклама в такой ситуации просто привлекают больше людей в воронку. В итоге растёт и количество отказов. Что делать: провести аудит отдела продаж, обновить скрипты, обучить команду и наладить контроль качества. Очень часто после этого те же самые рекламные бюджеты начинают давать совершенно другой результат. 2️⃣ Нечёткое позиционирование и отсутствие сильного УТП Компания «как все». Клиент не видит, почему стоит выбрать именно вас. В итоге - конкуренция только ценой и скидками. Реклама здесь работает как громкоговоритель: все кричат об одном и том же. Что делать: ответить на вопрос «для кого мы и в чём наша настоящая ценность». 3️⃣ Отсутствие единой стратегии (рассинхрон между отделами) Когда каждый отдел живёт в своей реальности: маркетинг привлекает одних клиентов, у продаж скрипты и цели на других, а производство выпускает то, что не нужно рынку. Реклама в этом случае просто ускоряет внутренний хаос. Что делать: выстроить сквозную воронку и общие цели. Когда все отделы движутся в одном направлении - рост становится предсказуемым. 4️⃣ Неверно выбранные каналы продвижения и продаж Деньги льют туда, где целевой аудитории почти нет. Или используют воронки, которые уже не работают для конкретного продукта. Что делать: глубоко проанализировать каналы по целевой аудитории и по их ключевым метрикам, в тч и на базе собственной аналитики, желательно сквозной. 5️⃣ Слабая система управления Нет чётких процессов, KPI, ответственности и нормального анализа данных. Руководитель постоянно «тушит пожары», вместо того чтобы строить систему. Что делать: начинать именно с этого уровня - с собственника и топ-команды. Поэтому мой главный совет: - Сначала найдите главное узкое место вашей компании прямо сейчас. Закройте его. И только потом масштабируйте рекламу. И посчитаете Unit-экономику в нескольких вариантах! А с каким ограничителем вы сталкиваетесь чаще всего в своём бизнесе? Применяете Unit-экономику в своей практике? Жду ваших комментариев ❤️