Лаборатория Маркетинга Беляева Алексея

Лендинг за один день — это работает? «Одностраничник за 24 часа!» «Лендинг под ключ, быстро и дёшево» «Зачем вам целый сайт, нужен один лист» Вы видите эти объявления? Мы тоже видим. И давайте разберёмся, когда лендинг — это инструмент, а когда — иллюзия. Тезис №1 - Лендинг работает, когда у него одна задача Лендинг — это страница с одной целью. Одна услуга, один продукт, одно действие. «Закажите бесплатную консультацию», «купите увлажнитель со скидкой», «запишитесь на замер». Если вы пытаетесь запихнуть на один лендинг все свои услуги — это не лендинг, это свалка. Человек зашёл за одним, увидел десять разных предложений, запутался и ушёл. Один лендинг — одна задача. Всё остальное — на другие страницы или в другие каналы. Тезис №2 - Быстрый лендинг — это шаблон, а не система Когда ва…

Аутсорс или маркетолог в штат? «Нам нужен свой человек» «Агентства — это дорого» «Свой маркетолог — это надёжнее» Знакомо? Давайте разберём, почему в 7 из 10 случаев найм маркетолога в штат — это выброшенные деньги. Тезис №1 - Маркетолог в штат — это один человек. А система — это команда Маркетинг — это не одна профессия. Это трафик-менеджер, копирайтер, дизайнер, аналитик, стратег. Один человек физически не может быть экспертом во всём. Вы нанимаете маркетолога за 60 тысяч в месяц, и он делает вам таргет, пишет тексты, рисует баннеры и настраивает аналитику. Получается «и швец, и жнец, и на дуде игрец». На выходе — посредственный результат по каждому направлению. Аутсорс-команда стоит дороже в месяц, но вы получаете: трафикщик настраивает трафик, дизайнер — рисует, аналитик — считает.…

Отзывы — это нужно покупать? «Все отзывы накрученные» «Зачем они нужны, и так работают» «Нет времени просить клиентов» А вот давайте разберем, потому что отзывы — это не про рейтинг. Отзывы — это про доверие. И доверие — это конвертация. Тезис №1 - Отзыв — это не звёзды, это история Человек читает отзыв не ради того, чтобы узнать, сколько звёзд у вас на Яндекс Картах. Он читает, чтобы понять: «а этот человек — похож на меня? У него была такая же проблема? И её решили?» Если отзыв — «всё хорошо, спасибо» — это не отзыв, это пустота. А если «приехал с проблемой — у меня не работала электрика, сделали за два часа, объяснили причину, дали гарантию» — вот это история. И человек с такой же проблемой позвонит вам. Потому что он увидел себя в этом отзыве. Просите клиентов писать конкретно. Не …

Брендинг — это для крупных? «Бренд — это для Nike и Coca-Cola» «У нас малый бизнес, нам бренд не нужен» «Сначала продажи, потом бренд» А вот давайте разберём, потому что бренд — это не логотип. Бренд — это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате. Тезис №1 - Бренд — это не логотип, это ожидание Когда клиент видит ваш логотип, он что-то ждёт. От «Тольяттинской пекарни» он ждёт свежий хлеб с утра. От автосервиса — честную диагностику. От школы танцев — молодого преподавателя и хорошую музыку. Это ожидание — и есть ваш бренд. Не логотип. Не фирменный цвет. Ожидание. Если ожидание совпадает с реальностью — клиент возвращается и рекомендует. Если нет — уходит и говорит «не советую». Ваш бренд строится каждый день: как вы отвечаете на звонок, как упаковываете товар, как здороваетесь. Л…

Сколько тратить на маркетинг? «А сколько нужно?» «У нас нет бюджета на маркетинг» «Мы и так еле сводим концы» Вопрос о бюджете — самый частый и самый неправильный. Потому что вы спрашиваете «сколько», а нужно спрашивать «на что». Тезис №1 - Бюджет на маркетинг — это не расход, это инвестиция Вы платите аренду — это расход. Вы платите зарплату — это расход. Вы платите налоги — это расход. А маркетинг — это покупка клиентов. Вы вкладываете рубль и получаете клиента, который принесет вам три. Или пять. Или десять. Если вы знаете, что один клиент приносит вам 10000 рублей прибыли, а стоит 2000 — какой бюджет вы готовы потратить? Правильный ответ: столько, сколько сможете, пока окупается. Но только если вы знаете обе цифры. А вы не знаете. Потому что не считали. Тезис №2 - Начинать можно с…

Сайт за 100 тысяч — это развод? «Зачем платить 100 тысяч, если можно собрать на конструкторе за 5000?» «Мой племянник сделает за 10 тысяч» «Сайт вообще не нужен, у нас есть группа ВК» Слышите это? Мы тоже слышим. И давайте разберем, почему сайт за 5000 и сайт за 100000 — это не одно и то же. Тезис №1 - Конструктор — это визитка, а не инструмент продаж Конструктор Tilda или Wix — отличная штука. Для визитки. Для того, чтобы у вас «был сайт». Но представьте, что вы открыли магазин, поставили красивую витрину, повесили вывеску — а внутри нет кассы, нет продавца, а дверь открывается только с третьего раза. Вот это конструктор без настройки. Сайт — это не про красивые картинки. Сайт — это про путь клиента: зашёл, понял, захотел, оставил заявку, получил ответ. Каждый шаг этого пути должен бы…