Подборка новых книг о B2B-продажах 📚 — 17 июля 2026 г. в 08:54:04.872
Подборка новых книг о B2B-продажах 📚 «Если в B2C-сфере преобладает принцип „кто громче и быстрее“, то для B2B-рынка ситуация иная. Ценность таких продуктов не так очевидна, и сколько бы вы ни кричали о нём – ничего, кроме смущённого потенциального клиента, вы не получите», – из книги Александра Кузина. В B2B-сфере цикл сделки растягивается на месяцы, а решающим фактором для продажи становится глубокое понимание клиента. Делимся книгами о В2В-продажах, которые будут полезны руководителям. 💡 Рекомендация №1. «Эффективные переговоры в B2B» Олега Бусыгина – это сборник инструментов для многоэтапных переговоров с ЛПР, экспертами и юристами. Книга подойдет тем, кто хочет превратить переговоры в прогнозируемый процесс. Автор разбирает как: 1️⃣ Анализировать интересы сторон до встречи с клиентом; 2️⃣ Управлять таймингом переговоров; 3️⃣ Работать с возражениями. 🔗 Рекомендуем ещё четыре книги в статье по ссылке. 🍀 Читайте нас в VK