До 95% отгрузок — небольшие партии: как «Свеза» развивает собственную дистрибуцию
До 95% отгрузок — небольшие партии: как «Свеза» развивает собственную дистрибуцию Крупный производитель всё активнее работает с небольшими заказами. «Свеза-Лес Дистрибуция» развивает собственный канал продаж, ориентированный прежде всего на малый и средний бизнес, индивидуальных предпринимателей, а теперь и физических лиц. В интервью «ЛесоWEEK» представители компании рассказали о первых результатах и планах развития направления. Главные цифры: ▪️ Продажи фанеры через собственную дистрибуцию за первый полный год работы выросли примерно на 63%. ▪️ Средние сроки поставки удалось сократить в 2–2,5 раза. ▪️ До 95% отгрузок составляют партии меньше одной фуры. ▪️ По итогам девяти месяцев 2026 года на собственную дистрибуцию приходилось почти 7% продаж продукции плитного дивизиона. Компания также запустила тестовые прямые продажи фанеры физическим лицам от одной пачки и расширила ассортимент: теперь в нём представлены ДВП, ДСП, ЛДСП и деревянная двутавровая балка. В ближайших планах — развитие строительного направления, расширение географии поставок и дальнейшее совершенствование сервиса. Как устроена новая модель продаж, какие материалы востребованы небольшими заказчиками и насколько может вырасти доля дистрибуции? Основные тезисы интервью собрали в карточках, а полную версию с ответами на восемь вопросов публикуем в Яндекс Дзене. Благодарим группу компаний СВЕЗА за предоставленные материалы и фотографии! Подписывайтесь, всё о лесном секторе без информационного шума! МАХ | Telegram | Яндекс.Дзен