Почему «индивидуальный подход» не помогает выделиться среди коллег-конкурентов?
Почему «индивидуальный подход» не помогает выделиться среди коллег-конкурентов? «У меня индивидуальный подход к каждому клиенту». Эту фразу можно встретить у психологов, юристов, коучей, финансистов и множества других консультантов. Такое впечатление, что где-то существует склад индивидуальных подходов, откуда их выдают всем желающим. При этом я бы не спешила совсем отказываться от этой формулировки. Проблема, мне кажется, не в том, что индивидуальный подход обещают все, а в том, что каждый понимает под ним что-то своё. Например, два психолога работают с похожими запросами. Один подбирает методы работы в зависимости от ситуации клиента. Другой начинает с подробного выяснения обстоятельств и только потом предлагает формат консультаций. Оба практикуют индивидуальный подход. Но за одинаковыми словами стоят разные профессиональные решения. Вот здесь и появляется возможность выделиться. Попробуйте заменить фразу «индивидуальный подход» ответом на вопрос: «Что именно в моей работе я меняю персонально под каждого клиента?» И объясните это на одном конкретном примере. Я считаю, что позиционирование не всегда требует изобретать невероятные отличия от коллег. Иногда достаточно показать то, что вы давно делаете и считаете само собой разумеющимся. Индивидуальный подход — это не отличие от коллег-конкурентов. Отличие начинается тогда, когда вы его реализуете. ......... 💬Друзья, а вы в своей работе меняете что-то персонально под каждого клиента? Что это? Бренд-стратег для профи Ирина Булыгина Личка \ Тенчат | ВК #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Канал в каталоге Максиметера
2 103 подписчиков · Маркетинг